Head of Sales – Traditional Trade

שטראוס מגייסת - מנהל.ת תחום שוק פרטי יבש - חטיבת המכירות

מה כולל התפקיד?

• אחריות כוללת (P&L) להובלת תחום השוק הפרטי היבש ולעמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות
• ניהול, ליווי ופיתוח מנהלי.ות אזור ומנהלי.ות מכירות, והובלת שגרות ניהול בשטח
• בניית תוכניות עבודה לפי מרחבים, מגזרים, לקוחות וקטגוריות — כולל תחזיות, ניתוח פערים ופעולות מתקנות
• הובלת יישום התוכנית המסחרית בנקודות המכירה, במיקוד על מגוון, זמינות, נראות, גבייה ומצוינות תפעולית
• פיתוח ושימור לקוחות קיימים, איתור הזדמנויות וגיוס לקוחות חדשים בשוק הפרטי
• ניתוח נתוני מכירות, מגמות, ביצועים-KPIs, והובלת החלטות מבוססות דאטה
• ניהול והובלה של פעילות תפעולית מורכבת, בעבודה שוטפת מול ממשקים רבים

מה חשוב להביא?

• תואר ראשון רלוונטי — חובה; תואר שני — יתרון
• ניסיון משמעותי של מעל 5 שנים בניהול מכירות בכיר ב-FMCG / מוצרי צריכה / מזון
• ניסיון מוכח בניהול מנהלים.ות וצוותי שטח בפריסה רחבה
• הבנה עמוקה של השוק הקמעונאי, השוק הפרטי, סחר והפצה
• יכולת בניית תוכניות עבודה, ניהול יעדים, תקציבים, תחזיות ובקרה
• יכולת אנליטית גבוהה ושליטה ב-BI, Excel ודוחות מכירה
• ניסיון במו"מ מסחרי מול קמעונאים ולקוחות
• מנהיגות, השפעה, ראייה מערכתית, יכולת הובלת שינוי, חוסן ויכולת ביצוע גבוהה

למה שטראוס?

שטראוס היא אחת מחברות המזון המובילות בישראל, עם מותגים שנמצאים כמעט בכל בית. חטיבת המכירות היא הזרוע שמביאה אותם לשטח — ותחום השוק הפרטי הוא לב הפעילות מול אלפי נקודות מכירה. הזדמנות להוביל תחום שלם, עם צוות מנוסה ומרחב השפעה אמיתי על התוצאה העסקית.