Technical Sales Engineer

Company Description Electrotherm Industry is a world-leading supplier of thermal turnkey solutions, specializing in continuous and automated furnaces and ovens for forging and heat treatment processes. The company designs, develops, manufactures, and markets premium industrial solutions for sectors such as aerospace, medical, and energy, meeting the strictest global standards. Electrotherm offers a wide range of equipment for forging, heat treatment, and composite material processes, backed by professional technical support for clients worldwide. With many years of industry experience and a strong focus on client needs, Electrotherm builds long-term partnerships where customer success is considered shared success.

Role Description The Technical Sales Engineer is a full-time, on-site role based in Migdal HaEmek. This role involves engaging with prospective and existing clients to understand their technical requirements and recommending suitable furnace and oven solutions. The Technical Sales Engineer will prepare technical and commercial proposals, deliver product demonstrations and presentations, and support the sales process from initial inquiry through contract negotiation. Day-to-day activities include coordinating with engineering and production teams, providing pre- and post-sales technical support, responding to RFQs, and maintaining accurate records in CRM and sales reports. The role also includes visiting customer sites as needed, gathering market feedback, and contributing to continuous improvement of Electrotherm’s solutions.

Qualifications

• Strong Technical Sales and Sales Engineering skills to identify customer needs, propose suitable solutions, and drive the sales cycle.
• Experience in Sales and account management, including building long-term client relationships and managing opportunities from lead to closure.
• Technical Support capabilities to assist customers with solution design, installation considerations, and operational questions.
• Excellent Communication skills, including clear technical writing, presentations, and effective collaboration with internal and external stakeholders.
• Background in mechanical, electrical, or industrial engineering, or a related technical field.
• Experience with industrial equipment, thermal processes, or automation systems is highly beneficial.
• Ability to read and interpret technical drawings, specifications, and standards.
• Strong analytical, problem-solving, and negotiation abilities, with a customer-focused approach.
• Proficiency with CRM tools and standard office software.
• Willingness to travel domestically and internationally as business needs require.

מטרת התפקיד

הובלת ההליך מכירה טכנו-מסחרי, מקבלת דרישת הלקוח ועד להגשת ההצעה.

התפקיד דורש שילוב ייחודי בין הבנה הנדסית מעמיקה, יכולת ניתוח מפרטים טכניים מורכבים, שליטה גבוהה באקסל לצורך תמחור מדויק, כתיבת הצעות מחיר ברמה גבוהה באנגלית ובעברית. בנוסף, התפקיד כולל ניהול וקידום המכירות ישירות מול השוק המקומי בישראל.

תחומי אחריות עיקריים

• ניתוח מפרטים ותמחור (Inside Sales): קבלת דרישות לקוח (RFP/RFQ) מחו"ל ומישראל, מעבר מעמיק על מפרטים טכניים והנדסיים, והפיכתם לכתב כמויות ותחשיב עלויות.
• עבודה מול הרכש וההנדסה: ממשק שוטף וצמוד מול מחלקת ההנדסה (לפתרונות טכניים) ומחלקת הרכש (לקבלת עלויות רכיבים וחומרי גלם).
• בניית מודלים של תמחור : עבודה מעמיקה, יסודית ואנליטית על גבי תוכנות Excel לבניית מודלי עלות, רווחיות והצעות מחיר מורכבות.
• כתיבת הצעות מחיר : ניסוח והכנת הצעות מחיר טכנו-מסחריות מפורטות, מדויקות וייצוגיות בשפות אנגלית ועברית עבור לקוחות בינלאומיים ומקומיים.
• ניהול המכירות בשוק המקומי: הובלת תהליכי המכירה מקצה לקצה מול לקוחות בישראל (גופים ביטחוניים, מפעלים תעשייתיים), כולל פגישות פרונטליות, שימור וטיפוח קשרים.

דרישות חובה

• השכלה אקדמית: מהנדס מכונות – חובה.
• ניסיון מקצועי: ניסיון של שנתיים לפחות בתפקיד טכנו-מסחרי, מהנדס אפליקציה, מנהל הצעות מחיר, תמחירן/ית טכני (Inside sales) מחברה תעשייתית.
• יכולת אנליטית ברמה גבוהה: שליטה מצוינת ב- Excel נוסחאות מורכבות, ניתוח נתונים, בניית מודלים של תמחור
• שפות: אנגלית ברמה עסקית גבוהה ביותר (כתיבה וניסוח הצעות מחיר, קריאת מפרטים ודיבור) ועברית שפת אם – חובה.
• תכונות אופי: יסודיות ודייקנות (ירידה לפרטים הקטנים במפרטים), לצד אוריינטציה עסקית ויחסי אנוש מעולים לעבודה מול לקוחות בארץ וממשקים פנים-ארגוניים.
• ניהול עצמאי

דרישות יתרון

• היכרות עם עולם פתרונות החימום, תנורים תעשייתיים, טיפול טרמי או תהליכים מטלורגיים.
• ניסיון בעבודה או מול תעשיות התעופה והביטחון (Aerospace & Defense) והיכרות עם תקנים רלוונטיים.
• ניסיון בעבודה עם מערכות ERP כמו Priority מערכות CRM כמו Salesforce / HubSpot \

ממשקי עבודה

• פנים ארגונים : הנהלת החברה , הנדסה ופיתוח ,רכש ושרשרת אספקה ,ייצור , כספים ומח' משפטית.
• חוץ ארגוניים : לקוחות- נציגות טכנית ומסחרית , יועצים טכניים בארץ ובחו"ל

היקף משרה

משרה מלאה בשילוב עבודת מטה ושטח .אופציה לנסיעות לחו"ל- בהתאם לצורך

מדדי הצלחה -Kpi's

• דיוק ואפקטיביות בהגשת הצעות מחיר .
• יחס המרה בין הצעות שהוגשו לעסקאות שנסגרו

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

ליצירת קשר ושליחת קורות חיים – [email protected]