דירקטור/ית שיווק ומכירות ליחידה עסקית ישראל

חברת SCD המפתחת ומייצרת גלאים לראיית לילה וממוקמת בצפון הארץ מגייסת דירקטור/ית שיווק ומכירות ליחידה עסקית ישראל בעל/ת אוריינטציה עסקית חזקה, להובלת שיווק מוצרי ופתרונות SCD ללקוחות בארץ, ניהול הזדמנויות מסחריות מקצה לקצה ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות אסטרטגיים.

תחומי אחריות:

• ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.

• זיהוי צרכי לקוח ובחינת התאמת פתרונות SCD.

• הובלת תהליך ה- Pre sale עד לקבלת הזמנה, כולל גיבוש המענה הטכני, סיכום תכולות העבודה וניהול מו"מ מסחרי.

• הובלת תהליך הכנת הצעות מחיר וניהול סקרי הצעה

• העברת הזמנות לגורמים הרלוונטיים והתנעת תוכניות.

• ניהול קשר שוטף עם הלקוח לאורך חיי ההזמנה והובלת פגישות אסטרטגיות (מפת דרכים, הזמנות המשך, הסכמי מסגרת).

• אחריות לווידוא עמידה בדרישות רגולציה והיתרי יצוא, ככל שנדרש.

דרישות:

* B.Sc בחשמל/אלקטרוניקה/פיזיקאי/הנדסה - חובה

• MBA – יהווה יתרון משמעותי

• ניסיון קודם בשיווק, מכירות או פיתוח עסקי בחברה בטחונית/חברה בעלת מוצרים אלקטרואופטיים – חובה.

• ניסיון בניהול תהליכים מסחריים מורכבים והכנת הצעות מחיר – חובה.

• ניסיון בעבודה מול לקוחות אסטרטגיים וניהול מו״מ – חובה.

• היכרות עם עבודה בארגון גלובלי / ביטחוני – יתרון משמעותי.

• היכרות עם מערכת הביטחון

• הבנה טכנית ויכולת למידה של פתרונות מורכבים.

• שליטה מלאה בעברית ואנגלית – חובה.

• נכונות לנסיעות בארץ ובחו״ל, בהתאם לצורך.

כישורים נדרשים:

• יכולות בין-אישיות גבוהות ותקשורת מצוינת.

• הבנה טכנית, חשיבה עסקית, יוזמה וראייה מערכתית.

• יכולת הובלת תהליכים ועבודה מול ממשקים מרובים.

• סדר, ארגון ויכולת ניהול מספר משימות במקביל.

• גמישות, עצמאות ויכולת עבודה בסביבה דינמית.

המשרה פונה לשני המינים

המשרה מצריכה קבלת סיווג בטחוני