מנהל/ת מכירות בכיר/ה פתרונות ענן, ואבטחת מידע

יש לך יכולת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות ולסגור עסקאות מורכבות?

לחברה טכנולוגית מובילה וותיקה, המתמחה בפתרונות ענן, אירוח, תשתיות ואבטחת מידע, דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להצטרפות לצוות המכירות האסטרטגי ולהובלת פעילות עסקית מול לקוחות Mid-Market ו-Enterprise.

מדובר בתפקיד מרכזי המיועד לאיש/אשת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות קשרים אישיים ונטוורקינג, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולהוביל עסקאות משמעותיות משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.

תחומי אחריות

✔ אחריות מלאה על מחזור המכירה (Full Sales Cycle) – משלב איתור ההזדמנות ועד לחתימת ההסכם

✔ פיתוח עסקי יזום, יצירת לידים איכותיים והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות חדשים

✔ פתיחת דלתות ויצירת קשרים עם מקבלי החלטות באמצעות Networking וקשרים עסקיים בשוק

✔ ניהול Pipeline עסקי איכותי ומדויק תוך עמידה ביעדי מכירות שאפתניים

✔ מכירת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בתחומי הענן, האירוח ואבטחת המידע

✔ הבנת הצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח והתאמת פתרונות מדויקים לצרכיו

✔ ניהול פגישות מכירה, מצגות, הדגמות ודיונים מקצועיים מול גורמים עסקיים וטכנולוגיים

✔ הובלת תהליכי משא ומתן מורכבים מול מנהלי IT, מנהלי אבטחת מידע (CISO), סמנכ"לי טכנולוגיות (CTO) ומקבלי החלטות בכירים

✔ עבודה צמודה עם צוותי Presale, DevOps, מנהלי פרויקטים ומומחי אבטחת מידע לצורך בניית הפתרון המיטבי עבור הלקוח

✔ ניהול והרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, זיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross Sell

דרישות התפקיד

• ניסיון של 3–5 שנים לפחות במכירות B2B של פתרונות ענן, אבטחת מידע או סייבר – חובה
• ניסיון מוכח במכירה ללקוחות Mid-Market ו-Enterprise – חובה
• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה (End-to-End) – חובה
• יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות קשרים אישיים, Networking ופתיחת דלתות – חובה
• רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות והובלת עסקאות משמעותיות – חובה
• ניסיון בעבודה מול מנהלי IT, CISO, CTO ומקבלי החלטות בכירים – יתרון משמעותי
• היכרות עם פתרונות Cloud, Hosting, VPS, WAF, SIEM/SOC ופתרונות אבטחת מידע מתקדמים – יתרון משמעותי
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, קריאה וכתיבה) – חובה
• רשת קשרים עסקית פעילה בשוק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי