International Sales Manager

Company Description Electrotherm Industry is a world-leading provider of turnkey thermal solutions, specializing in continuous and automated furnaces and ovens for forging and heat treatment processes. The company designs, develops, manufactures, and markets premium industrial systems that comply with the most rigorous global standards. Electrotherm serves diverse sectors, including aerospace, medical, and energy, and supports clients worldwide with comprehensive technical expertise. Its portfolio includes a wide range of furnaces and ovens for forging, heat treatment, and composite material processing. Electrotherm builds long-term partnerships with customers, focusing on understanding their needs and aligning success on both sides.

Role Description This is a full-time, on-site International Sales Manager role based in Migdal HaEmek. The International Sales Manager will identify and develop new business opportunities in global markets, manage the full sales cycle for thermal turnkey solutions, and maintain strong relationships with existing customers and partners. Responsibilities include conducting market research, qualifying leads, preparing technical and commercial proposals, and leading negotiations through to contract closure. The role also involves coordinating with internal engineering, production, and service teams to ensure accurate quotations, on-time delivery, and high customer satisfaction. The International Sales Manager will represent Electrotherm at international trade shows, customer visits, and online meetings, while maintaining an up-to-date sales pipeline and regular sales forecasts.

Qualifications

• Proven experience in international B2B sales, preferably in industrial equipment, capital machinery, or thermal processing solutions.
• Strong skills in prospecting, lead qualification, solution selling, and contract negotiation across multiple regions.
• Ability to understand and explain technical specifications for furnaces, ovens, and automated industrial systems to non-technical stakeholders.
• Experience collaborating with engineering, production, logistics, and service teams to deliver complex turnkey projects.
• Excellent verbal and written communication skills in English; additional languages are an advantage.
• Comfort working with CRM tools, sales reporting, and basic financial concepts such as pricing, margins, and return on investment.
• Willingness and ability to travel internationally as needed.
• Bachelor’s degree in Engineering, Business, International Relations, or a related field, or equivalent practical experience.
• Demonstrated ability to work in a multicultural environment, manage multiple priorities, and drive results with minimal supervision.
• Knowledge of aerospace, medical, energy, or related industrial markets is a strong plus.

תיאור משרה: מנהל/ת מכירות בינלאומי ומקומי (International & Domestic Sales Manager)

תחום: תנורים תעשייתיים לתעשיות התעופה והבטחון

מיקום: ישראל (כולל נסיעות תכופות לחו"ל)

כפיפות: סמנכ"ל שיווק ומכירות גלובלי

אודות החברה

החברה הינה חברה טכנולוגית מובילה בתחום תנורים תעשייתיים לטיפולים טרמיים ומערכות תרמיות מורכבות, המיועדות לשווקים התובעניים ביותר בעולם: תעופה, חלל וביטחון

המוצרים שלנו מתוכננים ומיוצרים בהתאמה אישית  לפי דרישות לקוח, בתקנים בינלאומיים מחמירים ביותר. אנו מחפשים שחקן/ית חיזוק משמעותי להובלת מערך המכירות בארץ ובעולם, פיתוח שווקים חדשים והצעדת החברה לצמיחה עסקית מואצת.

מטרת התפקיד

ניהול, הובלה והרחבה של מערך המכירות של החברה בשוק המקומי ובזירה הבינלאומית.

התפקיד דורש שילוב ייחודי בין חשיבה הנדסית ומטלורגית עמוקה לבין אסטרטגיה מסחרית חדה, לצורך ניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים (B2B) מול חברות ענק, אינטגרטורים וגופים ביטחוניים.

תחומי אחריות עיקריים

·      ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה (End-to-End): איתור הזדמנויות, ניהול שלבי ה-RFI/RFP/RFQ, הגשת הצעות טכנו-מסחריות, ניהול משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים גדולים בארץ ובחו"ל.

·      אינטגרציה הנדסית ומכרתית: עבודה שוטפת וצמודה מול מחלקת ההנדסה והפיתוח לטובת תרגום צורכי הלקוח למפרטים טכניים מדויקים ויישומיים.

·      תמחור ואנליזה פיננסית: עבודה מול מחלקת הרכש לקבלת עלויות רכיבים, בניית מודלים של תמחור (Pricing) ורווחיות, וניהול חישובי עלויות מורכבים עבודה מעמיקה על גבי תוכנות Excel

·      פיתוח עסקי וחדירה לשווקים חדשים: מיפוי שווקי יעד, איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות , מנהלי רכש, מהנדסים ראשיים, עבודה עם מפיצים/נציגים בינלאומיים.

·      ייצוג ופרזנטציה: הובלת פגישות טכנולוגיות ומסחריות, העברת פרזנטציות פרונטליות ברמה גבוהה בארץ ובחו"ל, והשתתפות בתערוכות וכנסים מקצועיים מובילים בעולם.

דרישות חובה

·      השכלה אקדמית: תואר ראשון בהנדסה (הנדסת מכונות / חשמל / מטלורגיה וחומרים) – חובה.

·      ניסיון מסחרי: ניסיון מוכח של לפחות 5-7 שנים במכירות B2B של ציוד קפיטלי טכני מורכב (Capital Equipment) – חובה.

·      ניסיון בינלאומי: ניסיון מוכח בעבודה מול לקוחות גלובליים, ניהול מו"מ רב-תרבותי והבנה עמוקה של שווקים בינלאומיים.

·      יכולת אנליטית ותמחור: שליטה מצוינת באקסל (Excel) ויכולת מוכחת בבניית תמחור, ניתוח עלויות והערכת רווחיות פרויקטים.

·      שפות: עברית ואנגלית ברמת שפת אם / רמה עסקית גבוהה ביותר (כתיבה, קריאה ודיבור) – חובה.

·      מוכנות לנסיעות: נכונות לנסיעות תכופות לחו"ל בהתאם לצורכי העבודה

דרישות יתרון

·      ניסיון קודם במכירות או עבודה מול תעשיות התעופה, החלל והביטחון (Aerospace & Defense) והיכרות עם תקנים רלוונטיים

·      היכרות מוקדמת עם עולם פתרונות החום, תנורים תעשייתיים, טיפול טרמי או תהליכים מטלורגיים, יתרון.

·      שליטה בשפות נוספות, יתרון משמעותי.

·      ניסיון בעבודה עם מערכות CRM מובילות כמו (Salesforce / HubSpot) ומערכות ERP

כישורים אישיים

·      תפיסה טכנולוגית חדה ולמידה מהירה: יכולת לצלול לפרטים טכניים מורכבים והבנה של מוצרים לא-סטנדרטיים (Custom-made) הדורשים חשיבה יצירתית והתאמה אישית ללקוח

·      ייצוגיות וכריזמה: יכולת פרזנטציה יוצאת דופן, כושר ביטוי מעולה ויכולת עמידה מול קהל ומקבלי החלטות בכירים.

·      דרייב מוכוון תוצאות: אוריינטציה עסקית חזקה, מוטיבציה פנימית גבוהה צייד בנשמה בעל יכולת הנעת תהליכים עצמאית בסביבה דינמית.

·      יחסי אנוש מעולים: יכולת בניית מערכות יחסים ארוכות טווח (Account Management) המבוססות על אמון מקצועי, הן בתוך הארגון והן מול הלקוחות.

ממשקי עבודה

·      פנים ארגוניים: הנהלת החברה, הנדסה ופיתוח, רכש ושרשרת אספקה, ייצור, כספים ולשכה משפטית.

·      חוץ ארגוניים: מנכ"לים, מנהלי רכש, תפעול והנדסה אצל לקוחות, נציגים מקומיים ויועצים טכניים בארץ ובחו"ל.

מדדי הצלחה (KPIs)

·      עמידה ביעדי המכירות והרווחיות השנתיים (הן בשוק המקומי והן בשוק הבינלאומי).

·      קצב פתיחת שווקים חדשים וגיוס לקוחות אסטרטגיים בענף התעופה והביטחון.

·      דיוק ואפקטיביות בהגשת הצעות מחיר, יחס בין הצעות שהוגשו לעסקאות שנסגרו

קורות חיים נא לשלוח למייל: [email protected]