Defense Account Executive

רוביקס מגייסת Defense Account Executive (AE) לתפקיד מכירות שטח ממוקד בתעשיות בטחוניות. אנחנו מחפשים איש/אשת שטח שמכיר/ה את האקו סיסטם מבפנים, עם קשרים קיימים, ניסיון בעבודה בתוך פרויקטים ויכולת להניע תהליך מרגע האפיון ועד שמגיע לרכש.

• הובלת פעילות מכירות מול לקוחות בתעשיות בטחוניות בסגמנט מוגדר
• כניסה לפרויקטים בשטח, מיפוי בעלי עניין, יצירת קשרים והנעה קדימה
• ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: אפיון צורך, התאמת פתרון, הצעות מחיר, תיאומים וסגירה מול רכש
• עבודה צמודה מול גורמי הנדסה, IT, תפעול, פרויקט ורכש אצל הלקוח
• בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות, ברמה של אמון וחברות

• ניסיון מוכח במכירות שטח לתעשיות בטחוניות, כולל היכרות עמוקה עם השטח והגורמים הרלוונטיים
• יכולת מוכחת להנעת תהליכים מורכבים, התמדה ועמידה ביעדים
• משמעת עצמית גבוהה, יסודיות ויכולת לרדת לפרטים
• יכולת גבוהה ביצירת אמון וחיבור אישי עם לקוחות

• ניסיון עבודה קודם באחת מהתעשיות הבטחוניות, היכרות עם תהליכים וגורמים מבפנים
• סיווג בטחוני בתוקף או ניסיון עבודה בסביבה מסווגת
• רקע במחשוב ו IT והבנה טכנולוגית שמאפשרת שיח מקצועי מול הלקוח
• היכרות עם יצרנים מובילים ופתרונותיהם: Dell, HPE, Cisco, NetApp, NVIDIA

חרוץ/ה, ממושמע/ת, תחרותי/ת, יסודי/ת, בעל/ת כריזמה, יודע/ת להתחבר ללקוחות ולייצר מערכת יחסים חזקה, וגם לדעת להחזיק תהליך עד סגירה.