מנהל/ת שיווק ומכירות פתרונות טכנולוגיים

​אנו מחפשים מנהל/ת שיווק ומכירות אסטרטגי שיהווה את ה"גשר" בין הלקוח לבין חזית הטכנולוגיה. התפקיד כולל אחריות כוללת לפיתוח והובלת פעילות השיווק והמכירות של מערכות טכנולוגיה מתקדמות (רחפנים וכד'). מדובר בתפקיד מסוג "all around player" הדורש שילוב של אוריינטציה טכנולוגית (Machine Learning, AI) ויכולת ניהול תהליכים מסחריים מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים. 

​תחומי אחריות עיקריים:

​*ניהול מחזור מכירה מקצה לקצה: איתור לידים, תיאום פגישות, הצגת פרזנטציות משכנעות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות. 

​*הובלת פתרונות טכנולוגיים: הנגשת מערכות מורכבות מבוססות שו"ב,  AIורחפנים והפיכתן לערך מוחשי עבור הלקוח. 

​*פיתוח שוק ומנועי צמיחה: בניית פעילות מול גופי ביטחון ואכיפה (צה"ל, משטרה, שב"ס), רשויות מקומיות, חוות שרתים וכו'.

​*ניהול מכרזים (בלמי"ם): קריאה וניתוח מסמכים, בניית מעטפת שירות ומחיר וניהול שלבי ההגשה. 

​*ממשקים בינלאומיים ומקצועיים: עבודה שוטפת מול הצוות הישראלי במדריד להעמקת הידע המקצועי, לצד שיתוף פעולה עם המטה הטכנולוגי והמבצעי בחברה. 

​*אסטרטגיה ותוכן: גיבוש תכנים שיווקיים, מצגות אסטרטגיות וביצוע סקרי שוק וניתוח מתחרים. 

​דרישות התפקיד ומאפיינים אישיותיים:

​*אינטליגנציה סביבתית ובינאישית גבוהה: יכולת הבנה עמוקה של דינמיקות ארגוניות וחיבור לגורמים מבצעיים וניהוליים כאחד. 

​*יכולת פרזנטציה ושכנוע: יכולת להציג הצעות מורכבות בצורה פשוטה, תוך הובלת פיילוטים בשטח. 

​*אנגלית ברמה גבוהה: חובה (לעבודה מול גורמים בינלאומיים וצוותי פיתוח).

​*עצמאות ומשמעת עצמית: יכולת ניהול עצמי גבוהה, שליטה ביומן ותכנון לו"ז בסביבה דינמית.

​*נחישות והתמדה: נכונות להשקיע בתהליכי מכירה ארוכים וסיזיפיים הדורשים מעקב ותחזוקה שוטפת.

​*חשיבה מסחרית: הבנת מבנה רווחיות, תמחור נכון וזיהוי הזדמנויות עסקיות.