מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי לחברה טכנולוגית בתחום הביטחוני

דרוש/ה מנהל/ת בכיר/ה למכירות ופיתוח עסקי לחברה טכנולוגית בתחום הביטחוני -

מיקום: תל אביב 

החברה מפתחת ומספקת מערכות AI מתקדמות לשילוב בפלטפורמות ומערכות ביטחוניות, ונמצאת בשלב צמיחה מואצת!

מחפשת מנהל/ת בכיר/ה שיווק ופיתוח עסקי, חבר/ת הנהלה, להובלת פעילות עסקית באזור מוגדר ולהאצת מכירות מול לקוחות קצה ביטחוניים.

תחומי אחריות עיקריים:

 • הובלת הפעילות העסקית באזור מוגדר ועמידה ביעדי מכירות.

• יצירת Pipeline משמעותי והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות קצה ביטחוניים.

• חדירה מוקדמת לתוכניות רכש והשפעה על דרישות מבצעיות.

• בנייה ומינוף שיתופי פעולה עם אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות כחלק ממימוש עסקאות.

• הובלת מענה למכרזים, הצעות מסחריות ומו"מ בדרגים בכירים.

• השתתפות בדיוני הנהלה ובקבלת החלטות אסטרטגיות הנוגעות לכיווני צמיחה והשקעות עתידיות.

• עבודה מול גורמים בכירים בזירה הבינלאומית.

דרישות התפקיד:

• ניסיון של 10 שנים ומעלה בפיתוח עסקי ומכירות בשוק הביטחוני - חובה

• ניסיון במכירת מערכות ביטחוניות המשלבות AI / רובוטיקה / ראייה ממוחשבת

• אנגלית ברמה גבוהה מאוד, כתובה ומדוברת - חובה

• ניסיון מוכח בהובלת עסקאות מול צה"ל ומשרד הביטחון - חובה

• ניסיון משמעותי בעבודה מול אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות ביטחוניות.

• ניסיון ביצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות ביטחוניות.

• הבנה עמוקה של תהליכי רכש ותוכניות רב-שנתיות.

• ניסיון מבצעי רלוונטי - יתרון משמעותי.