מנהל/ת שיווק ופיתוח עסקי - תחום ביטחוני

תחומי אחריות

• הובלת הפעילות העסקית באזור מוגדר ועמידה ביעדי מכירות
• יצירת Pipeline משמעותי והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות קצה ביטחוניים
• חדירה מוקדמת לתוכניות רכש והשפעה על דרישות מבצעיות
• בנייה ומינוף שיתופי פעולה עם אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות כחלק ממימוש עסקאות
• ניהול מחזור מכירה מלא - משלב זיהוי ההזדמנות ועד חתימה
• הובלת מענה למכרזים, הצעות מסחריות ומו"מ בדרגים בכירים
• הקמה וביסוס תשתית עסקית באזור - מיפוי שוק, מיצוב והעמקת קשרים אסטרטגיים
• השפעה ישירה על התאמת המוצר לצרכים מבצעיים ועיצוב מפת הדרכים העסקית-טכנולוגית
• השתתפות בדיוני הנהלה ובקבלת החלטות אסטרטגיות הנוגעות לכיווני צמיחה והשקעות עתידיות
• עבודה מול גורמים בכירים בזירה הבינלאומית

דרישות התפקיד

• לפחות 10 שנות ניסיון בפיתוח עסקי / מכירות בשוק הביטחוני
• ניסיון מוכח בהובלת עסקאות מול לקוחות קצה ביטחוניים
• ניסיון משמעותי בעבודה מול אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות ביטחוניות
• ניסיון ביצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות ביטחוניות
• הבנה עמוקה של תהליכי רכש ותוכניות רב-שנתיות
• ניסיון בניהול עסקאות מורכבות ובהיקפים משמעותיים
• ניסיון מבצעי רלוונטי - יתרון משמעותי
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד

הפרופיל המבוקש

Executive עסקי עם אוריינטציה ברורה ל-Hunter - עצמאי/ת, יוזמ/ת, בעל/ת יכולת לפתוח דלתות בדרגים הבכירים ביותר ולהוביל עסקאות מורכבות עד סגירה.

התפקיד מתאים למנהיג/ה עסקי/ת מנוסה, המחפש/ת אתגר משמעותי, השפעה אמיתית וסביבה דינמית שבה ניתן לעצב שוק, לבנות נוכחות ארוכת טווח ולהיות חלק מהנהגה פעילה בצמיחת החברה.