Sales Team Lead

פרופיל משרה – מנהל/ת צוות מכירות ו-SDR

מטרת התפקיד:

ניהול והובלת צוות SDR ואנשי מכירות ליצירת פגישות איכותיות, הגדלת צבר ההזדמנויות והגעה ליעדי הכנסות, תוך בניית תהליכי עבודה אפקטיביים ושיפור מתמיד של ביצועי הצוות.

תחומי אחריות מרכזיים:

ניהול שוטף של צוות SDR ונציגי מכירות: גיוס, הכשרה, חניכה וליווי מקצועי.

הגדרת יעדים אישיים וצוותיים ומעקב אחר עמידה ב-KPIs.

בניית תהליכי עבודה לשיפור איכות הלידים ושיעורי ההמרה.

ניתוח נתונים, דוחות ביצועים והסקת מסקנות לשיפור תוצאות.

עבודה צמודה עם שיווק ליצירת פאנל לידים איכותי.

ניהול פגישות צוות, משובים והטמעת שיטות מכירה מתקדמות.

אחריות על חוויית הלקוח בשלב הראשוני של תהליך המכירה.

דרישות התפקיד:

ניסיון של 2–4 שנים לפחות בניהול צוות מכירות/SDR.

ניסיון מוכח בעמידה ביעדי מכירות והובלת צוות לתוצאות.

יכולות ניתוח נתונים ועבודה עם מערכות CRM.

כישורי מנהיגות, הנעה והובלת עובדים.

תקשורת בין-אישית גבוהה ויכולת עבודה בסביבה דינמית.

סדר, ארגון ויכולת ניהול מספר משימות במקביל.

יתרונות:

ניסיון מחברות טכנולוגיה / SaaS.

היכרות עם תהליכי Inside Sales ו-Outbound.

מאפייני הצלחה בתפקיד:

חשיבה תהליכית ושיפור מתמיד.

גישה תחרותית וממוקדת תוצאות.

יכולת להניע עובדים ולבנות תרבות של ביצועים גבוהים.