מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי

דרוש.ה מנהל.ת מכירות ופיתוח עסקי לחברה הפועלת במגזר ביטחוני באזור המרכז!

התפקיד כולל הובלה וניהול המכירות והמערך העסקי של החברה מול גופי הביטחון, צה"ל והתעשיות הביטחוניות בארץ ובחו"ל, זיהוי הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים ארוכי טווח, וביסוס מעמד החברה כשותף טכנולוגי מוביל בתחום פתרונות הווידאו המתקדמים.

תחומי אחריות עיקריים

• איתור צרכים מבצעיים וטכנולוגיים אצל לקוחות קיימים ועתידיים ויצירת הזדמנויות עסקיות
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול משרד הביטחון, יחידות טכנולוגיות בצה"ל וחברות מובילות בתעשייה
• הובלת כתיבת הצעות למכרזים תוך תיאום בין צוותי הפיתוח, ההנדסה וההנהלה
• הבנה עמוקה של פתרונות הווידאו של החברה - תקשורת, אנליטיקה, דחיסה, שידור בתנאי קיצון, AI ועוד
• בנייה ושמירה על רשת קשרים ענפה עם בעלי תפקיד וקניינים במערכת הביטחון
• מעקב אחר מגמות טכנולוגיות בעולם הווידאו הביטחוני וניתוח פעילות השוק

דרישות התפקיד

• מעל 5 שנות ניסיון מוכח בניהול מכירות מול המגזר הביטחוני
• הבנה עמוקה של תהליכי הרכש הביטחוני והרגולציה בתחום
• היכרות מעמיקה עם עולם הווידאו
• יכולת הובלה עצמאית, כושר ביטוי ברמה גבוהה
• אנגלית - רמה גבוהה
• רקע אקדמי או צבאי רלוונטי
• סיווג ביטחוני בתוקף