Head of EcosysteHead of International Business Developmentm, Multinational companies

ראש תחום בכיר לפיתוח עסקי בין לאומי

תל אביב טק, מח' פיתוח כלכלי בינלאומי

מטרת התפקיד

התפקיד מתמקד בפיתוח עסקי, משיכת חברות רב-לאומיות ומשקיעים זרים לתל אביב-יפו. ניהול רשת קשרים ענפה, יצירת הצעות ערך ייעודיות מותאמות למקבלי החלטות בעולם, והצגת היתרונות התחרותיים של האקוסיסטם התל-אביבי כיעד מוביל להשקעות ולחדשנות.

עיקרי התפקיד

·        גיבוש הצעת ערך (Value Proposition):

o       פיתוח ועדכון של ה-Value Prop העירוני עבור מגזרים טכנולוגיים שונים (בדגש על Deep Tech).

o       הכנת "חבילות נחיתה" (Soft Landing) הכוללות מידע על רגולציה, כוח אדם, נדל"ן עסקי וחיבורים לקהילה המקומית.

·        בניית וניהול רשת שותפים (Partnership Network):

o       יצירה ותחזוקה של רשת קשרים אקטיבית עם גורמי מפתח באקוסיסטם הגלובלי: נספחים כלכליים, שגרירויות, קרנות הון סיכון בינלאומיות, ומנהלי חדשנות בתאגידים.

o       שימוש ברשת השותפים כערוץ להזרמת "לידים" של חברות ומשקיעים המתעניינים בפעילות בישראל.

·        שיווק האקוסיסטם והיתרונות העירוניים:

o       הכנת חומרים שיווקיים, מצגות ומדריכים המדגישים את היתרונות הקיימים של העיר: ריכוז הכישרונות (Talent), תרבות היזמות, ואיכות החיים.

o       ייצוג העיר בכנסים ופורומים בינלאומיים ככתובת המקצועית עבור חברות זרות.

·        ניהול תהליך המכירה (End-to-End Business Development):

o       זיהוי ומיפוי (Targeting) של חברות יעד ומשקיעים פוטנציאליים.

o       ליווי צמוד של חברות בתהליך הבדיקה והקמת הפעילות בעיר, תוך מתן מענה לצרכים ספציפיים ופתיחת דלתות בתוך העירייה ומחוצה לה.

·        אירוח ומשלחות:

o       תכנון והובלת ביקורי משלחות עסקיות ומשקיעים בעיר, תוך יצירת מפגשים בעלי ערך גבוה עם סטארט-אפים ושותפים מקומיים.

דרישות התפקיד:

·        לפחות 5 שנים בפיתוח עסקי, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים, או עבודה מול שווקים בינלאומיים.

·        יכולת בניית קשרים (Networking): יכולת מוכחת ביצירת קשרים "יש מאין" ותחזוקת מערכות יחסים ארוכות טווח בארץ ובחו"ל.

·        היכרות עם האקוסיסטם: הבנה עמוקה של צרכי חברות טכנולוגיה ומרכזי פיתוח, והיכרות עם היתרונות היחסיים של תל אביב מול ערים אחרות בעולם.

·        יכולת מעולה בבניית מצגות, כתיבת מסמכים שיווקיים והצגת מסרים מורכבים בצורה פשוטה ומשכנעת (עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד).

תנאי סף:

• תואר ראשון – חובה, תואר שני – יתרון; יתרון לבעלי תואר בתחום רלוונטי כגון: מנהל עסקים,  שיווק, חדשנות, מדיניות ציבורית, מדעי המחשב וכדומה
• שליטה מלאה בשפה העברית אנגלית ברמת שפת אם

דרישות נוספות:

• יכולת הובלת תהליכים מורכבים וניהול פרויקטים מקצה לקצה.
• יחסי אנוש מעולים, יכולת רתימה והנעה של אנשים ויצירת ממשקי עבודה אפקטיביים.
• יעילות, יכולת ביצוע מוכחת, יכולת למידה מהירה ועבודה עצמאית.
• כושר ביטוי מרשים בעל פה ובכתב ויכולות עמידה מול קהל. אנגלית ברמת שפת אם או רמה גבוהה מאוד – דיבור, קריאה וכתיבה.

 שעות העבודה 9-17:30 במשרה מלאה וחשובה נכונות לעבודה מאומצת ובשעות לא שגרתיות

המשרדים בתל אביב

קורות חיים אל: [email protected]

על עיר עולם ותיירות (Tel Aviv Global)

עיר עולם ותיירות היא חברה עירונית, של עיריית תל אביב-יפו, המכוונת להנגשת העיר לעולם ולזינוק המשמעותי של תל אביב בזירה הגלובלית. כל זאת בעבודה עם שותפים עירוניים, ממשלתיים ופרטיים. החברה פועלת בשלושה תחומים עיקריים הדרושים לצמיחה כלכלית: תיירות, תקשורת בין-לאומית ומיתוג ופיתוח כלכלי בין-לאומי.

'תל–אביב טק' היא יחידה עירונית לפיתוח כלכלי בין–לאומי שהוקמה על ידי עיריית תל–אביב-יפו תחת עיר עולם ותיירות. מטרתה לייצר מערך תמיכה מקיף לתעשיית הטק המקומית, לחזק את מעמדה של העיר בזירה הגלובלית, ולחזק את שיתוף הפעולה בין תעשיית הטק לבין העירייה ותושביה לטובת שגשוג העיר ושיפור איכות חיי התושבים. הצוות עובד באופן ישיר עם מגוון בעלי עניין: חברות מקומיות ורב לאומיות, משקיעים, שותפים בין-לאומיים וגורמים עירוניים - כל זאת בכדי ליצור את המעטפת הנדרשת ליזמים ולחברות לצמוח בעיר ובכך לשמר את מקומה של תל–אביב-יפו כאחד ממרכזי הטק המובילים בעולם.

Head of International Business Development

The Mission

Leading and executing business development activities to attract multinational corporations (MNCs) and foreign investors to Tel Aviv-Yafo. The role focuses on building an extensive partner network, creating tailored value propositions for global decision-makers, and showcasing the Tel Aviv ecosystem's competitive advantages as a premier destination for investment and innovation.

Key Responsibilities

• Partnership Network Management:

·        Build and maintain an active network of key stakeholders in the global ecosystem: Economic Attachés, embassies, international Venture Capital (VC) firms, and corporate innovation managers.

·        Leverage the partner network as a pipeline for "leads" of companies and investors interested in establishing or expanding activity in Israel.

• Value Proposition Development:

·        Develop and update the city’s Value Proposition for various tech sectors, with a specific focus on Deep Tech.

·        Create "Soft Landing" packages, including information on regulation, talent, commercial real estate, and connections to the local community.

• Ecosystem Marketing & Branding:

·        Develop marketing collateral, presentations, and guides highlighting the city’s assets: talent density, entrepreneurial culture, and high quality of life.

·        Represent the city at international conferences and forums as the professional point of contact for foreign entities.

• End-to-End Business Development:

·        Identify and target high-potential companies and investors.

·        Provide close support to companies throughout the evaluation and establishment phases, addressing specific needs and facilitating connections within the municipality and the wider ecosystem.

• Ecosystem Immersion & Site Visits:

·        Plan and lead high-value visits for business delegations and investors, creating curated opportunities for interaction with local startups and partners.

Job Requirements

·        At least 5 years of experience in business development, strategic account management, or working with international markets.

·        Networking Expertise: Proven track record in building relationships "from scratch" and maintaining long-term global and local partnerships.

·        Ecosystem Proficiency: Deep understanding of the needs of tech companies and R&D centers; thorough knowledge of Tel Aviv’s competitive advantages relative to other global tech hubs.

·        Communication Skills: Exceptional ability to build presentations, draft marketing materials, and convey complex messages simply and persuasively (Hebrew and English at a very high level).

Minimum Qualifications:

• Education: Bachelor's degree - a must; Master's degree - an advantage, preferably in a relevant field such as Business Administration, Innovation, Public Policy, Computer Science, etc.
• Language: Full proficiency in both Hebrew and English.

Additional Requirements:

• Ability to lead complex processes and manage projects from end-to-end.
• Excellent interpersonal skills, with the ability to engage and motivate people and create effective working relationships.
• High fficiency, proven execution capabilities, quick learning skills, and the ability to work independently.
• Impressive verbal and written communication skills and public speaking abilities.
• Native-level or very high proficiency in English – speaking, reading, and writing.

     Working Hours: Full-time position, Sunday-Thursday, 9:00-17:30.

Availability: Willingness to work intensively during non-standard hours is essential.

     Location: Offices are in Tel Aviv.

Please send your CV to: [email protected]

About Tel Aviv Global:

Tel Aviv Global is a municipal company, directed toward making the city more accessible to the world and facilitating its quantum leap in the global arena, achieved in cooperation with municipal, national and private partners. The company focuses on three main pillars needed for global economic growth: Tourism, Economic Development and Brand Marketing and Communications.

Tel Aviv Tech is a municipal economic development task force dedicated to strengthening the Tel Aviv tech ecosystem as a driver of innovation and opportunities both locally and globally. Its mission is to create a comprehensive support system for the local tech industry, enhance the city's global standing, and foster collaboration between the tech industry, the municipality, and its residents to promote the city's prosperity and improve residents' quality of life. The team works directly with a diverse range of stakeholders—local companies, municipal agencies, investors, and global partners—to provide the necessary support for their success and to drive the continued growth of Tel Aviv as a leading global tech hub.