מנהל/ת תיקי לקוחות – מכירות למגזר הביטחוני בעולמות התקשורת, הטלפוניה והאבט״מ

לחברת תקשורת וטכנולוגיה מובילה דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות מנוסה, בעל/ת אוריינטציה ביטחונית, למכירת פתרונות תקשורת מתקדמים לגופים ביטחוניים וממשלתיים.

מה התפקיד כולל?

·        ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים במגזר הביטחוני וגיוס לקוחות חדשים

·        עבודה שוטפת מול גופים ממשלתיים, צה״ל, מערכת הביטחון ותעשיות ביטחוניות

·        קידום ומכירה של פתרונות תקשורת מתקדמים: טלפוניה, Contact Center, פתרונות Networking, אינטגרציית אבט״מ ושירותים מנוהלים

·        ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה – איתור הזדמנויות, פנייה, אפיון צרכים, הצגת פתרונות, ניהול מו״מ וסגירת עסקאות

·        עבודה צמודה מול צוותי הנדסה, תפעול ושירות

·        עמידה ביעדי מכירות תוך שמירה על רמת שירות ושביעות רצון גבוהה

דרישות מקצועיות:

·        ניסיון מוכח במכירות B2B למגזר הביטחוני – חובה

·        היכרות מעמיקה עם תהליכי רכש והתקשרויות במשרד הביטחון ובחברות ביטחוניות

·        היכרות עם עולם התקשורת והטלפוניה – חובה

·        רקע טכנולוגי והבנה במערכות תקשורת, סייבר, אלקטרוניקה או פתרונות תוכנה – יתרון משמעותי

·        ידע בתחומי תקשורת נתונים, תשתיות פסיביות ואבטחת מידע – יתרון

·        יכולת ניהול מו״מ מורכב והבנה בחוזים מסחריים

·        שליטה מלאה באנגלית (כתיבה ודיבור), כולל יכולת ניהול מו״מ מול לקוחות בינלאומיים

·        היכרות עם רגולציות ותקנים ביטחוניים (כגון ITAR, תקני סיווג מידע וכד׳ – יתרון

·        יכולות בין־אישית גבוהות, יוזמה, למידה מהירה והנעה עצמית

·        יוצאי יחידות תקשוב / חיל האוויר / זרועות הביטחון – יתרון משמעותי