Sales & Business Accounts Manager (משרד ובהמשך בשילוב שטח)

תיאור משרה

מנהל לקוחות עסקיים: חב' תעשיתית טכנית הנדסית. בעלי/ות אוריינטציה עסקית/מכירתית לסקטור תעשיה אזרחית או ביטחוני או טכני/הנדסי מבוסס OEM. עדיפות למי ש"נגע" בשרטוטים של מוצרים מכניים/ הנדסיים או שיש לו ראייה טכנית-שירטוטית (ברמת מנהל לקוחות).

תפקיד משולם להגיע עם רצינות נחישות ומקצוענות ולצמוח לתפקיד עסקי בכיר משמעותי מול גופי התעשיה האזרחיים והצבאיים הגדולים בישראל

אנו מחפשים מועמד/ת עם פרופיל של מתחיל/ה עם פוטנציאל (גם במשרה שנייה/שלישית) או

"גם" –

מנוסה שיידע לנהל לקוחות תעשייתים/הנדסיים/ טכניים (במפעל תעשייתי לואטק OEM) שמנוהלים ברוב הזמן מרחוק (כולם דוברי עברית).

במסלול שלנו, אנו משתדלים להשקיע: אותו מועמד/ת יתחיל מלימוד תפיסת העבודה מול הת"פי, מחלקת הרכש ומהנדסי המפעל כמו גם גישת ניהול (מכירות של ועבודה עם) לקוחות עסקיים גדולים בישראל (מפעלים, יצרנים וגופי הרכבה לרוב) ואז יתקדם לשלב שני של ניהול עצמאי - של קבוצת לקוחות או הרחבת פעילות של סגמנט לקוחות B2B.

זוהי משרה שברובה משרדית מול ממשקי פנים (ת"פי ורכש) וחלקה בשלב השני (אחרי חצי שנה) הוא פרונטלי מול לקוחות (בשטח) וחלקה כאמור "מאחור" (בהערכה כ 30-40% פגישות אצל לקוחות וכ 60-70% עבודת מטה במשרדי החברה).

אנו מחפשים מנהל תחום מכירות,איש/ אשת מכירות/ מנהל לקוחות אקטיבי עם יכולת להתנהל מול:

- מפעלי תעשייה אזרחית בישראל: יצרנית-טכנית-תהליכית-תשתיות-גופי הרכבות

- לחליפין משרד הביטחון/מנה"ר ו/או חברות ביטחוניות (רפ"אל, אלביט, תעשייה אווירית)

- אנו עובדים עם מפעלי ייצור מסורתים בעולמות המתכת, פלסטיקה, פולימרים, כימיה ותהליכים.

חברתנו יצרנית עם עומק הנדסי-יצרני, מובילה בתחומה - מתמחה בפתרונות מבוססי הנדסה טכניים בפלסטיקה וגומי (OEM)והרכבות בין אם בשלב התכנון ובין מול מכרזים ודרישות (SPEC)

משרדי החברה ממוקמים בפ"ת סמוך לנתיבי התחבורה או/ו במגדל

אנו רוצים לפגוש אותך אם את/ה מביא/ה:

- יכולת גבוהה מאוד לייצר יחסים בטלפון/זום ו"פנים אל פנים"

עם דרגים וגורמים שונים בתעשיות מסורתיות לואוטק (קניינים, מהנדסי פרוייקטים, מנהלי פרוייקטים, ואנשי רכש)

- הבנה גם של צרכי הלקוח ובאותו הזמן להיות מקצועי ולהבין את ההתמחויות של מערך ההנדסה והייצור שלנו.

- זיהוי הזדמנויות: פיתוח עסקי בין אם דרך הבנה טכנית (הנדסית) ובין אם באמצעות חוש מסחרי-מכירתי

- הרגשה נוחה עם כניסה ללקוחות חדשים כמו גם עם לקוחות קיימים ושיווק החברה.

- חשיבות גדולה היא הרקע ההנדסי/טכני (יכולת מינימום להתמודד ולהבין שרטוטים ברמה הבסיסית ועד רמת רקע כמהנדס או הנדסאי).

לאחר חצי שנה - המשרה כוללת לפחות 2-3 ימים (ימים מלאים או חלקים) אצל לקוחות והשאר עבודת מטה, הזמנות, מכרזים ודומה

בקיצור - אנו מבטיחים "בית ספר" מצויין כדי לוודא את ההצלחה של אדם שנקלט.

אנו מאמינים לגמרי ביכולת לזהות אותך אם אתה האישיות המתאימה לנו, ולטפח ולגדל אותך בארגון שלנו. ונדגיש באווה: אחוז משמעותי של העובדים אצלנו ממשיכים מעל 5 שנים ויותר.

דרישות התפקיד

(אנו פונים למנוסים יותר ובכיוון השני גם לבעלי ניסיון התחלתי עם רקע ראשוני של סחר-תפעול-שירות-ניהול לקוחות- מכירות) ומבקשים:

- סבלנות לעבוד משרדי בממשקים ומול מחשב, ולא רק "לרוץ בשטח" בפגישות.

- יכולת עתידית או ניסיון מול מפעלים יצרניים (לא מזון אלא טכניים/הנדסיים) או תעשייה בטחונית (יתרון ענק).

- אישיות כובשת והרבה רצון להצליח (אדם שאנשים אוהבים לאהוב)

- תואר ראשון טכני או הנדסי - יתרון (דוגמת מכונות/ פלסיטקה/חומרים כימיים/כימיה)

- פוטנציאל להתמודדות בתהליך מכירה ופיתוח של מוצרים או מערכים טכניים.

- ניסיון בניהול מו"מ וניהול קשר מול לקוחות.

- יכולת בניית הסכמים עם ספקים ושותפים.

- חובה- אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, קריאה, כתיבה).

- מועמדים/ות שיהיו איתנו לאורך שנים רבות - אני מבטיחים להשקיע ולהיות מעסיק מצויין.

• * משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.

Job Description

Business Account Manager:

An industrial-technical-engineering company. We are looking for candidates with a business/sales orientation towards the civil, defense, or technical/engineering industry sectors, based on OEM solutions. Preference will be given to those who have had exposure to mechanical/engineering product drawings or possess technical-drawing understanding (at the account management level).

We are looking for a candidate with an "entry-level" profile with potential (could be in their second or third position), or

alternatively,

an experienced candidate who can manage industrial/engineering/technical clients (within a low-tech OEM manufacturing environment), mostly managed remotely (all clients are Hebrew speakers).

In our development track, we invest in our people: this candidate will start by learning our operational approach — working with production planning, purchasing departments, and the factory engineers, as well as learning the management and sales approach to large industrial business clients in Israel (factories, manufacturers, and assembly organizations). The candidate will then progress to an independent management phase, handling a group of accounts or expanding a B2B customer segment.

This is primarily an office-based role, working with internal interfaces (production planning and purchasing), with a gradual shift in the second stage (after approx. six months) to field-facing activities with clients. We estimate around 30–40% of the role will be client visits, and approximately 60–70% will be office-based work at company headquarters.

We are looking for a sales division manager, a proactive sales/account manager, with the ability to work with:

• Civilian industry plants in Israel: production, technical, process industries, infrastructure, and assembly organizations.
• Alternatively, Ministry of Defense/IMOD and/or defense companies (Rafael, Elbit, IAI).
• We work with traditional manufacturing plants in metals, plastics, polymers, chemicals, and process industries.

Our company is a manufacturer with deep engineering and production capabilities, a leader in its field — specializing in technical, engineering-based solutions in plastics and rubber (OEM) and assemblies, both at the design stage and in response to tenders and specifications (SPEC).

We would love to meet you if you bring:

• Very strong ability to build relationships over phone/Zoom and in face-to-face meetings
• with various stakeholders in traditional low-tech industries (buyers, project engineers, project managers, procurement officers).
• An understanding of customer needs while also being professional and understanding the specialties of our engineering and manufacturing teams.
• Opportunity identification: business development through either technical (engineering) understanding or a strong commercial-sales sense.
• Comfort in approaching new clients, as well as managing existing accounts and promoting the company.
• A significant advantage is an engineering/technical background (at least a basic ability to understand and interpret technical drawings, ideally at the level of an engineer or engineering technician).

After about six months, the position includes at least 2–3 days (full or partial) at client sites, with the remainder spent on internal work, orders, tenders, etc.

In short — we promise excellent on-the-job training to ensure the success of any candidate who joins us.

We firmly believe in recognizing the right people for our team and nurturing their growth within our organization. We emphasize this: a significant percentage of our employees stay with us for over 5 years and beyond.

The company offices are located in Barkan (in August, the company will relocate to Rosh HaAyin — this is not a hybrid role).

משרדי החברה ממוקמים במשרדים במיקום נוח לגישה תחבורתית בפ"ת

Position Requirements

(We are open to both experienced candidates and those with early-stage experience in commerce-operations-service-account management-sales), and we are looking for:

• Patience for office-based work, working with systems and computers, not just "running around in meetings."
• Future potential or current experience working with manufacturing plants (not food industry, but technical/engineering) or defense industry (a huge advantage).
• A charismatic personality and strong drive to succeed (someone people love to love).
• Technical or engineering degree — an advantage (such as mechanical engineering, plastics, chemical materials, chemistry).
• Potential to engage in sales processes and technical product/system development.
• Experience in negotiation and client relationship management.
• Ability to build agreements with suppliers and partners.
• High-level English is a must (speaking, reading, writing).
• Candidates who see themselves with us for many years — we promise to invest in you and to be an excellent employer.

This position is open to all genders.