Business Development Manager – Public Sector

Role Description

This position includes full responsibility for developing and managing relationships with government ministries and public-sector organizations, expanding engagement with existing customers, and creating new collaborations.

Key Responsibilities:

• Manage existing public-sector customers (government ministries) and lead ongoing work plans
• Drive strategic projects, lead processes, and submit proposals
• Expand business activity and recruit new government customers
• Own and manage day-to-day relationships with AWS and GCP, including building joint work plans
• Work with multiple internal interfaces – Sales, Delivery, FinOps, CSM, and more
• Be on-site with customers 2–3 times per week

Requirements

• Proven experience in sales and account management within the public sector
• Significant experience managing tender processes (reviewing, understanding, leading, and submitting)
• Deep familiarity with government ministries and public-sector workflows
• Strong interpersonal communication and the ability to manage complex interfaces
• Proactive mindset, responsibility, and high independence
• Excellent interpersonal skills and service orientation
• Ability to work in the field and maintain frequent customer visits

Strong Advantages

• Familiarity with cloud platforms – AWS / GCP / Azure
• Familiarity with Nimbus Project
• Experience from an integration company / SI / cloud company / software vendor
• Basic technical background – an advantage

מנהל/ת פיתוח עסקי למגזר הציבורי

תיאור התפקיד:

התפקיד כולל אחריות מלאה על פיתוח וניהול הקשר עם משרדי הממשלה והגופים הציבוריים, הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים ויצירת שיתופי פעולה חדשים.

מהות התפקיד:

-ניהול לקוחות קיימים במגזר הציבורי (משרדי ממשלה) והובלת תוכניות העבודה מולם

-קידום פרויקטים אסטרטגיים, הובלת תהליכי מכרזים והגשת הצעות

-הרחבת הפעילות העסקית מול גופים ציבוריים וגיוס לקוחות חדשים

-אחריות על הקשר השוטף מול AWS ו-GCP, כולל בניית תוכניות עבודה משותפות

-עבודה מרובת ממשקים בתוך החברה – מכירות, Delivery, FinOps, CSM ועוד

-נוכחות אצל לקוחות 2–3 פעמים בשבוע

דרישות התפקיד:

-ניסיון מוכח במכירות, עבודה עם יעדים וניהול לקוחות במגזר הציבורי

-ניסיון משמעותי בניהול תהליכי מכרזים (קריאה, הבנה, הובלה והגשה)

-היכרות עמוקה עם משרדי ממשלה ותהליכי עבודה במגזר הציבורי

-יכולת ניהול ממשקים מורכבים ותקשורת מצוינת

-"ראש גדול", אחריות ויכולת הנעה עצמית

-יחסי אנוש מעולים וגישה שירותית

-יכולת עבודה בשטח וביקור תכוף אצל לקוחות

יתרון משמעותי

-היכרות עם עולם הענן – AWS / GCP / Azure - עדיפות גבוהה!

-היכרות עם פרויקט נימבוס (Nimbus)

-ניסיון מחברת אינטגרציה / SI / ענן / תוכנה

-רקע טכנולוגי בסיסי