מנהל מכירות לשוק הבטחוני הישראלי במרכז

לחברה בטחונית בתחום ציוד טקטי דרוש/ה

מנהל מכירות לשוק הישראלי

תיאור תפקיד

מנהל מכירות לבניה והרחבת נוכחות המותג בישראל, תוך שימש כאיש הקשר העיקרי עם יחידות כוחות מיוחדים ישראליות ושירותי ביטחון עילית אחרים. מנהל המכירות יהיה אחראי על קידום מכירות, בניית קשרים חזקים עם משתמשי קצה וקציני רכש, ומיצוב החברה שלנו כספקית ציוד טקטי מובילה עבור אנשי הצבא והביטחון התובעניים ביותר בישראל.

תחומי אחריות עיקריים

מכירות ופיתוח עסקי

ביצוע אסטרטגיית מכירות מקיפה המותאמת לצמיחת שוק הציוד הביטחוני והטקטי הישראלי.

זיהוי, מיקוד והמרת הזדמנויות מכירה חדשות בתוך כוחות מיוחדים, יחידות עילית וקהילות משתמשי קצה קשורות.

קידום אימוץ מוצרים באמצעות הדגמות, ניסויי שטח ומפגשי משוב משתמשים.

עמידה ביעדי הכנסות ומדדי KPI לצמיחה בשוק הישראלי ואף מעבר להם.

לתאם עם ערוצי רכש (ישירים של משרד הביטחון, ברמת היחידה וערוצי מפיצים/קמעונאים) כדי להבטיח מחזורי מכירות חלקים.

לאסוף תובנות ומשוב של מפעילים כדי להשפיע על פיתוח מוצרים עתידי ושיפורים.

לארח ולהשתתף באימונים, הדגמות ואירועי תעשייה כשגריר מותג.

לנהל ולעקוב אחר פעילות מכירות ב-CRM.

לבנות ולנהל קהילת משתמשי קצה של כוחות מיוחדים, אנשי מילואים ואנשי צבא עילית כדי להגדיל השפעה אורגנית מפה לאוזן.

לעבוד עם השיווק כדי לפתח תוכן ספציפי לישראל (מדיה חברתית, אירועים, פעילויות השקת מוצרים).

למקם את המותג כספק הציוד הטקטי העילית ביותר לכוחות מיוחדים ישראלים

לשתף פעולה עם צוות המכירות הגלובלי כדי להתאים את האסטרטגיות של ישראל לסדרי עדיפויות בינלאומיים.

דרישות:

איש/ת כוחות מיוחדים לשעבר בצה"ל (עדיפות לקצין או מש"ק).

3-5 שנות ניסיון מוכח במכירות, פיתוח עסקי או ניהול לקוחות מרכזיים.

תואר ראשון-חובה

רשת קשרים חזקה ואמינות בכוחות המיוחדים הישראליים ובקהילת שירותי הביטחון הרחבה יותר.

היכרות ותשוקה לתעשיית הציוד הטקטי/נשק ותרבותו - יתרון.

כישורי תקשורת ובניית קשרים מצוינים.

יכולת לעבוד באופן עצמאי ולהביא לתוצאות מדידות.

שליטה מלאה בעברית ובאנגלית (בעל פה ובכתב).

רישיון נהיגה בתוקף.