Senior Sales Director – Enterprise and Mid-Market, Israel

נוסח בעברית מצורף מטה

A leading Israeli company working with various Israeli based corporate, for over a decade - specializing in a performance management and employee incentive platform (SPM solutions), is seeking a Senior Sales Director to lead sales activities across Israeli large and mid-sized organizations (a sole role within the company).

Our company develops a cloud-based enterprise platform that enables organizations to manage, with full flexibility and transparency, their core business processes—goals, KPIs, profitability, bonuses, and employee incentives—while directly linking business objectives with human performance, even in the most complex operational environments.

The system has been successfully implemented for many years, with extensive accumulated experience, across dozens of leading companies in the banking, insurance, high-tech, industrial, and public sectors,

and is recognized in the market for its reliability, flexibility, and measurable business impact.

Company offices: Ra’anana

Responsibilities

• Develop and lead new enterprise and mid-market sales processes in the Israeli market (mainly penetration of new logos & incoming leads).
• Expand business activity and drive cross-selling within existing strategic accounts.
• Manage long and complex sales cycles (6–10 months) involving senior executives—CEOs, CFOs, COOs, CIOs, and HR leaders.
• Improve database accuracy and oversee management of the company’s CRM system.
• Potential future expansion of sales operations into the U.S. market during 2027–2028.

Requirements

• Proven experience in selling enterprise software / SaaS solutions to large organizations in Israel—banks, insurance companies, high-tech corporates, and public sector entities.
• Strong background working with relevant business owners in large corporations across multiple verticals and government organizations.
• Demonstrated success leading executive-level, long-term sales processes.
• Ability to work independently and lead strategic market penetration initiatives from the ground up.
• Advantage: international (global costumers & distributers) experience or familiarity with performance management, HR-Tech, and incentive systems.
• Native-level Hebrew and excellent English.

מנהל/ת מכירות מנוסה (יחיד) בחברת פתרונות SaaS: מכירות לשוק המקומי, שוק אנטרפרייז ולקוחות בינוניים בישראל.

לחברה המובילה בתחומה בישראל את בניית תוכניות בונוס ומדידת ביצועים של עובדים - בעלת פלטפורמת ניהול ביצועים/ KPIs ותוכניות תגמול עובדים מבוססות תוצאות (פתרונות SPM), דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה (יחיד, Hands-On) להובלת פעילות המכירות מול הארגונים הגדולים והבינוניים בישראל (תפקיד יחיד בארגון).

בעל/ת התפקיד בחברה (60 עובדים) הוא/היא איש/ת המכירות היחיד, שנדרש לעבוד מול מקבלי החלטות בצד הלקוח, בחברות בינוניות-גדולים, ויודע להניע תהליך מלא של חדירה ועד מכירה.

החברה מפתחת פלטפורמה ארגונית בענן המאפשרת לארגונים לנהל בגמישות ובשקיפות את תהליכי הליבה של היעדים, המדדים, הרווחיות, הבונוסים והתגמולים של עובדיהם, תוך חיבור ישיר בין מטרות עסקיות לבין תוצאות אנושיות, ובורציות המורכבות ביותר.

המערכת מוטמעת לאורך שנים - עם ניסיון ייחודי מצטבר - בעשרות חברות מובילות בתחומי הבנקאות, הביטוח, מגזרים ביטחוניים, ההייטק, התעשייה והסקטור הציבורי-ממשלתי, ומוערכת בשוק בזכות האמינות, הגמישות וההשפעה הישירה שלה על תוצאות החברה.

תחומי אחריות

פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז ולקוחות בינוניים בשוק הישראלי (בעיקר חדירה "מאפס" ל New Logos וטיפול בלידים נכנסים).

הרחבת הפעילות העסקית ומכירות צולבות בקרב לקוחות קיימים אסטרטגיים.

מימוש תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים (4–8 חודשים) מול דרגים בכירים – מנכ"לים, סמנכ"לי כספים, תפעול, CIO ומשאבי אנוש.

שיפור דיוק ובניית דאטה-בייס הלקוחות הפוטנציאלים וניהול מערכת ה CRM הארגוני.

אופציה לבחינת הרחבת תהליכי המכירה בשוק האמריקאי במהלך 2027-2028

משרדי החברה: רעננה

מנהל/ איש מכירות Hands-On שיוצר/ת "יש מאין" (אין מדובר בניהול לקוחות קיימים או ניהול חשבונות ושימורם)

ניסיון מוכח במכירות תוכנה ארגונית / SaaS ללקוחות גדולים בישראל – עדיפות לבנקים, חברות ביטוח, הייטק וגופים ציבוריים.

עבודה מול Business Owners רלבנטים בתאגידים גדולים בסגמנטים שונים, ובארגונים ציבוריים ממשלתיים.

ניסיון מוכח בהובלת תהליכי מכירה מול דרגים בכירים ובתהליכים ארוכי־טווח.

יכולת עבודה עצמאית והובלת מהלכי חדירה אסטרטגיים מאפס.

יתרון: ניסיון בינלאומי או היכרות עם תחומי ניהול ביצועים, HR-Tech ותגמול.

עברית ואנגלית ברמה הגבוהה ביותר