Senior Sales Manager / Director (שוק ישראל) SaaS, Enterprise & Mid-Market

נוסח אנגלית - בשרשור מטה
מנהל/ת מכירות בכיר/ה SaaS – שוק ישראלי (Enterprise & Mid-Market)

לחברה ישראלית מובילה בתחום מערכות ניהול ביצועים ותגמול עובדים (SaaS / Performance & Incentives), דרוש/ה

מנהל/ת מכירות בכיר/ה עצמאי/ת להובלת פעילות המכירות מול ארגונים גדולים ובינוניים בישראל.

החברה פועלת מעל עשור ומובילה את תחום ה-SPM בישראל, עם פלטפורמה ארגונית בענן המאפשרת לארגונים לנהל ביעילות את תהליכי היעדים, המדדים, הרווחיות והבונוסים, תוך חיבור ישיר בין ביצועי עובדים לתוצאות עסקיות.

• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול חברות גדולות, גופים פיננסיים וארגונים ציבוריים.
• הובלת תהליכי חדירה אסטרטגיים ללקוחות חדשים ("New Logos").
• ניהול מכירות מול דרגים בכירים – מנכ״לים, סמנכ״לי כספים, תפעול, CIO ו-HR.
• הרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים (Cross-Sell & Upsell).
• שיפור איכות הדאטה וניהול מערכת ה-CRM.
• אופציה להתרחבות בינלאומית בשנים הקרובות.

• ניסיון מוכח במכירת פתרונות תוכנה ארגוניים / SaaS לשוק הישראלי.
• ניסיון מוכח בתהליכי מכירה מול דרגים בכירים וב-Sales Cycles ארוכים.
• יכולת חדירה עצמאית לשוק מאפס, גישה יזמית ותשוקה ל-Business Growth.
• עדיפות לרקע בעולמות HR-Tech / Performance / Analytics.
• עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד.

מיקום: רעננה (משרה מלאה, לא היברידית).

A leading Israeli software company specializing in SaaS-based Performance & Incentive Management (SPM) solutions is seeking a Senior Sales Manager / Director to drive enterprise and mid-market sales activity in Israel.

The company, operating for over a decade, offers a cloud platform that enables organizations to manage goals, KPIs, profitability, bonuses, and incentives — directly linking business objectives with human performance.

• Lead full-cycle enterprise sales processes with large organizations and public sector entities.
• Drive strategic market penetration and develop new enterprise accounts (“New Logos”).
• Manage complex sales cycles (6–10 months) involving senior executives (CEO, CFO, COO, CIO, HR).
• Expand activity and cross-sell within existing strategic customers.
• Maintain CRM accuracy and pipeline quality.
• Opportunity to expand into international markets in the future.

• Proven experience selling Enterprise Software / SaaS solutions to large organizations in Israel.
• Success in leading long, multi-stakeholder enterprise sales processes.
• Strong hunter mindset and ability to work independently.
• Advantage: background in HR-Tech, Performance, or Analytics.
• Native-level Hebrew and excellent English.

📍 Location: Ra’anana (on-site role, non-hybrid).