Global Business Development Director

הגדרת התפקיד
להוביל את הפעילות העסקית הבינלאומית של אסופתא, לפתח שווקים חדשים, לאתר שותפים אסטרטגיים, לקדם מכירת מערכות ומכונות מחזור ברחבי העולם, ולנהל את כלל הפעילות העסקית מול גורמים בינלאומיים – משלב איתור ההזדמנות ועד לחתימת ההסכם והקמת הפעילות במדינת היעד.
תחומי אחריות
פיתוח עסקי בינלאומי
איתור שווקים בעלי פוטנציאל למכירת פתרונות מחזור וטכנולוגיות סביבתיות.
בניית אסטרטגיית חדירה למדינות חדשות.
זיהוי הזדמנויות עסקיות מול ממשלות, רשויות, תאגידים וחברות פרטיות.
איתור וניהול שותפים אסטרטגיים
איתור מפיצים, זכיינים ושותפים מקומיים.
יצירת שיתופי פעולה ארוכי טווח.
ניהול מו"מ מסחרי עד לחתימת הסכמים.
מחקר שווקים בינלאומי
ניתוח שוקי יעד.
זיהוי רגולציה בתחום הפסולת והמחזור.
לימוד מדיניות ממשלתית ותמריצים בתחום הכלכלה המעגלית.
מעקב אחר מכרזים והזדמנויות.
הובלת פעילות בינלאומית
ניהול קשר עם לקוחות, שותפים, יועצים וגורמים ממשלתיים.
תיאום פעילות מול מחלקות החברה בישראל.
הובלת פרויקטים משלב התכנון ועד ליישום.
פיתוח קשרים
יצירת קשרים עם:
חברות מחזור
מפעלי מחזור
רשויות מקומיות
משרדי ממשלה
קרנות השקעה
חברות הנדסה
יצרני ציוד
חברות EPC
אינטגרטורים
ייצוג החברה בעולם
השתתפות בכנסים בינלאומיים.
פגישות עם משלחות.
בניית רשת קשרים גלובלית.
דרישות חובה
ניסיון של לפחות 7–10 שנים בפיתוח עסקי בינלאומי.
ניסיון בהחדרת חברה ישראלית לשווקים בינלאומיים.
ניסיון במכירות B2B מורכבות.
ניסיון בבניית רשת מפיצים או שותפים.
ניסיון בניהול משא ומתן בינלאומי.
ניסיון בעבודה מול ממשלות או גופים ציבוריים – יתרון משמעותי.
אנגלית ברמת שפת אם.
נכונות לנסיעות רבות לחו"ל.

יתרון משמעותי
ניסיון בתחומי:
מחזור
איכות הסביבה
Cleantech
Waste Management
Circular Economy
Environmental Technologies
Water
Infrastructure
ניסיון בפרויקטים בינלאומיים.
היכרות עם רגולציה סביבתית במדינות שונות.
ניסיון בעבודה עם מכרזים בינלאומיים.
קשרים קיימים בענף.
כישורים אישיים
יזמות.
יכולת לפתוח דלתות.
נטוורקינג ברמה גבוהה.
חשיבה אסטרטגית.
יכולת להוביל תהליכים ארוכים.
אוריינטציה עסקית חזקה.
יכולת עבודה עצמאית.
יכולת ניהול ממשקים מרובים בארץ ובעולם.
תקשורת בין־תרבותית מצוינת.