Commercial B2B Closing / Commercial B2B BDR

PRÉSENTATION DE SUXEED

SUXEED est une société spécialisée en Développement & Performance Commerciale – les plus belles entreprises mondiales (SAP, ERICSSON, CELONIS, YEXT, DEEL, SHARES) nous sollicitent pour renforcer leur acquisition clients et leur performance commerciale.

Notre fer de lance ?

Aider nos clients en prospectant en leur nom pour leur générer les leads / rendez-vous qualifiés dont ils manquent et en venant re-structurer leur département commercial : stratégie, argumentaire, coaching, formation, CRM/outils, fichiers, et tout autre levier qui impacte leur réussite commerciale.

Société créée il y a 4 ans. Nous sommes une petite trentaine répartie entre France, Israël, Portugal et Madagascar, en télétravail, dont la moitié de commerciaux B2B, prospectons pour le compte de nos clients.

Services vendus :

• Prospection Externalisée via nos BDRs seniors disposés en marque blanche pour nos clients
• Services de Conseils Commerciaux - Stratégie, CRM/Outils, Coaching, Fichiers, Argumentaires – et toute autre prestation permettant de débloquer les freins de la croissance commerciale de nos clients.

Notre Cible Marché :

• Entreprises - B2B, de la PME aux Grands Comptes, avec un focus Mid-Market+ (200-2000 employés). Majoritairement des entreprises de logiciels et services B2B à forte valeur ajoutée.
• Personas - Directeur Commercial / Directeur Général (gros bonnets — il faut être solide et avoir les épaules pour)

Chiffres de ventes à date :

• Taille moyenne des contrats signés : One-shot : 15-40K€, Récurrents : 60-120K€ (possible de signer du 300-500K€ aussi).
• 60 clients signés à date uniquement par le Fondateur et CEO (20-25% de son temps seulement), dont de très beaux logos : SAP, Ericsson, Deel, Celonis, Yext, Shares.
• Avec les leads inbound et votre propre prospection, objectif de signer 2 deals par mois après 6 mois de ramp-up.

Target pour les chargés d’affaires / Account Exécutive :

• 1M€ la première année,
• 70% sourcés par vous-même,
• 30% provenant des leads inbounds et des leads ramenés par nos BDRs outbound qui prospectent (2 à date, 2 de plus en cours de recrutement)

DESCRIPTION DES POSTES

Les ventes de l’agence ont jusque-là été portées par le fondateur et CEO lui-même. Pour renforcer notre croissance, nous recrutons sur deux types de postes :

• Chargés d’Affaires / Commerciaux B2B responsables de chasser et closer leurs propres affaires
• Commercial(e) B2B appels sortants (BDR - Business Development représentative)

Concrètement, nous attendons de vous que vous chassiez / prospectiez et pour les chargés d’affaires, vous avez la mission supplémentaire du closing.

Vous devrez effectuer en moyenne 100 à 200 appels par jour sur du C-Level (sauf pour les chargés d’affaires qui seront pris par un closing en cours).

PROFILS RECHERCHÉS

S’il fallait résumer en 1 phrase : vous êtes un(e) chasseur(/se) que vous soyez BDR ou chargé(e) d’affaires.

1 - Vous n’attendez pas le client, vous allez le chercher. Vous savez prospecter du C-Level d’entreprises moyennes et grandes.

2 - Vous savez créer des commandes. Vous ne vous contentez pas de prendre les commandes déjà existantes chez les prospects déjà en recherche.

3 - Vous savez amplifier la perception de valeur chez le prospect, et donc optimiser le prix et la marge vendus.

4 - Vous savez convaincre pour dépasser les objections des prospects. Vous savez négocier pour trouver des solutions Win-Win où vous n’êtes pas obligés de vous plier en 4 pour obtenir la signature de votre prospect.

5 - Gestion rigoureuse de votre temps — vous sur-qualifiez vos prospects pour savoir avec lesquels vous investir et avec lesquels couper court. Vous êtes extrêmement organisés (listes, tâches, prise de notes) pour justement ne pas perdre de temps, ne jamais rien oublier, surtout pas les infos prospects et relances commerciales.

6 - Créativité commerciale — bien plus que vos produits et solutions, vous recherchez les besoins du prospect. Et s’il le faut, vous trouvez des moyens créatifs d’y répondre. Le client et son besoin avant tout. S’il y a un besoin, il y a une solution, il y a une vente.

EXPÉRIENCES ET COMPÉTENCES ATTENDUES

Pour les BDR et chargé(e)s d’affaires :

• Expérience en prospection commerciale B2B sortante par téléphone, sur du C-Level d’entreprises moyennes et grosses (200-10K employés, 20M-Milliards CA) - à très grands volumes et très gros résultats.

Pour les chargé(e)s d’affaires :

• Expérience en vente / closing - Plus vous en avez, plus le fixe sera élevé. B2B plus pertinent que B2C. Gros deals (50-200K€) plus pertinent que petit deal (10-30K€).

NB - On est ouvert à des profils avec une forte expérience de prospection même si expérience closing encore limitée.

Important : Nous ne comptons pas l’expérience en années, mais bien en termes de résultats : nombre de rdv pris, pipeline généré, nouveaux clients closés, CA générés, prix vendus, etc.

Le type d’ADN et d’esprit que nous recherchons ?

• travailleurs, ne comptant ni les heures ni les efforts
• ambitieux, ayant envie de gagner du vrai argent, d’apprendre, d’avancer, de se dépasser
• sérieux, rigoureux, organisé, qualitatif, faisant attention aux détails
• positif, pensant solution et pas problème,
• pensant collectif et pas individuel

MÉTHODES DE TRAVAIL

• Vous êtes équipés des MEILLEURS OUTILS pour prospecter et vendre efficacement (click-to-call, call recording, retranscription d’appels automatiques, listes d’appels intelligentes qui évoluent d’elles-mêmes, application de prospection multicanale tout en 1, et bien plus)
• Vous êtes fournis en FICHIERS de prospection ULTRA QUALITATIFS, faits à la main, avec le plus grand soin — pour vous faire gagner du temps sur votre prospection, vous n’avez plus qu’à prospecter, sans perdre de temps à rechercher de l’information prospects.
• Vous êtes focus sur le TÉLÉPHONE - certes, on utilise tous les canaux de prospection (call, sms, linkedin, email, voicemail, etc.). Nous passons toutefois 90% de notre temps et générons 90% de nos résultats via la prospection téléphonique (cold-calling). Vous devez donc être bon orateur, ne pas avoir peur d’appeler des inconnus, savoir créer de la conversation avec n’importe qui rapidement, et ne pas rechigner à faire jusqu’à des centaines d’appels par jour.
• on travaille BEAUCOUP et INTENSÉMENT - 9:30-19h, 1h de pause, deux grosses demi-journées de prospection de 4H intensives. Comparativement aux entreprises “classiques”, on fait x1.5 / x2 plus d’appels et de résultats. Pas de place pour le manque d’efforts et le manque d’ambition chez nous. Soyez conscients où vous mettez les pieds, et soyez prêts à tout donner et à vous dépasser

REMUNERATIONS

Chargé d’affaires B2B :

• Salaire mensuel fixe : 8K-14K ILS /mois (salarié en Israël) en fonction du profil et des expériences professionnelles
• Commissions : entre 3% et 6% en fonction de la taille du contrat signé et si ce contrat provient d’un sourcing que vous effectuez ou pas.
• Total à l’Objectif : 25-30K ILS/mois (salarié Israël)

Commercial(e)/BDR :

• Salaire mensuel : 6K à 8K ILS/ mois fixe (en fonction du profil et des expériences professionnelles)
• Commissions déplafonnées par RDV fixés (salarié en Israël)
• Total à l’objectif minimum 12k-15K ILS/ mois en moyenne

AVANTAGES DU POSTE :

• 100% Télétravail
• Vos fichiers de prospection sont préparés par une équipe dédiée et à dispo. pour tous vos besoins
• Les meilleurs outils et CRM du marché — paramétrés et gérés par une équipe IT/CRM à votre disposition
• En rapport direct avec le CEO — qui a lui-même imaginé les offres et qui les a déjà vendues plus d’une demi-centaine de fois — donc connaissance et maîtrise du playbook (argumentaires, objections) à la perfection et qui pourra vous aider pour vous lancer.
• Pour les chargés d’affaires, 2 BDRs Outbound qui prospectent et génèrent 15-20 RDV très qualifiés par mois, et 2 autres en cours de recrutement pour renforcer l’acquisition.
• Volonté d’investir en marketing et Sales Dev. pour renforcer la génération de leads.
• On développe une IA qui prendra les notes de découverte et qualification sur-mesure dont vous avez besoin sur chacun de vos échanges.
• Nos formations internes vous donnent toutes les clés pour vendre nos produits.

Vous comprenez ainsi que nous avons des postes (et des salaires) pour tous les niveaux et qu’il est possible d’évoluer progressivement entre ces niveaux au sein de SUXEED, à mesure que votre expérience se renforce et que vos résultats se concrétisent.