מנהל פיתוח עסקי

תיאור התפקיד:

אחראי.ת לייזום, בחינה והנעת הזדמנויות צמיחה חדשות עבור החברה, בשווקים חדשים, ביצירת שיתופי פעולה ובהובלת חדשנות עסקית. ראייה אסטרטגית רחבה, חוש מסחרי חד ויכולת לאתר מנועי צמיחה חדשים לחברה. התפקיד משלב הבנה עסקית עמוקה עם ידע טכנולוגי ורגולטורי בתחום המכשור הרפואי.

תחומי אחריות עיקריים:

1.   זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות

ניתוחי שוק, מגמות, זיהוי צרכים רפואיים לא מסופקים. חיפוש תחומי פעילות נוספים, שווקים חדשים, לקוחות, יישומים קליניים נוספים.

2.   שיתופי פעולה והסכמים אסטרטגיים

איתור שיתופי פעולה אסטרטגיים , ניהול מו"מ עם שותפים  ולקוחות פוטנציאלים , גיבוש הסכמים מסחריים, חוזי הפצה, חוזים עם יועצים ויזמים.

3.   ניתוח תחרות ושוק

מיפוי מתחרים ומוצרים, בחינת יתרונות תחרותיים של החברה ומוצריה.הערכת חסמי כניסה והיבטים רגולטוריים במדינות שונות.

4.   ניתוח אסטרטגיות חדירה לשוק

תכנון והובלת אסטרטגיות go-to-market., התאמת מודל ההפצה(ישיר, מפיצים, OEM)

בניית תחזיות מכירה ו ROI

5.   כישורים נדרשים

• הבנה מעמיקה של תחום המדיקל (קלינית, רגולטורית, שיווקית).,ניסיון במו"מ עסקיB2B, חוזים.
• יכולת עבודה בסביבה גלובלית.
• כישורי אנליזה, פרזנטציה ויחסי אנוש מצוינים.

6.   דרישות התפקיד:

• תואר ראשון לפחות – בתחומים כמו מדעי החיים / הנדסה / מנהל עסקים (יתרון לתואר שני)
• ניסיון מוכח של 5+ שנים בפיתוח עסקי או שיווק בינלאומי בחברת Medical Devices או Pharma
• ניסיון בניהול תהליכים עסקיים גלובליים ומו"מ עם לקוחות/שותפים בינלאומיים
• היכרות עם רגולציות בתחום המכשור הרפואי (FDA, CE, MDR) וכו'
• שליטה מצוינת באנגלית (דיבור, כתיבה, פרזנטציה) – חובה
• חשיבה אסטרטגית, יכולות אנליטיות גבוהות ויכולת ניהול עצמי גבוהה
• ניסיון בפעילות מול שווקים בארה"ב, אירופה או דרום מזרח אסיה
• נכונות לנסיעות לחו"ל
• היכרות עם תחום ה ביוטכנולוגיה ו\או דיאגנוסטיקה (יתרון)
• ניסיון בעבודה מול OEMs (יתרון)