מכירות בתחום אירועי חברות / מועצות / רשויות/ עיריות

מנהל/ת מכירות בכיר/ה לעולם האירועים העסקיים

קצת על החברה

ב-MVP Productions אנחנו מפיקים ומנהלים אירועים עבור חברות, ארגונים, עיריות, רשויות ומועצות ברחבי הארץ.

הניסיון שלנו כולל כנסים עסקיים, אירועי חברה, נופשים עסקיים, תערוכות, אירועים עירוניים ופסטיבלים, תוך עבודה עם חברות מובילות במשק הישראלי וגופים ציבוריים גדולים.

אנחנו מחפשים לצרף לצוות איש/אשת מכירות בכיר/ה ומנוסה מאוד, שמגיע/ה עם רקורד מוכח, קשרים עסקיים ויכולת לקחת הזדמנות משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת עסקה והובלת הלקוח לאורך הפרויקט.

אתר החברה:

https://mvp-productions.co.il/

על התפקיד

זה לא תפקיד למי שעושה את צעדיו הראשונים במכירות.

אנחנו מחפשים אדם עם לפחות 10 שנות ניסיון מוכח במכירות B2B, שכבר עבד מול חברות, ארגונים ומקבלי החלטות, ניהל עסקאות משמעותיות ויודע להתמודד עם תהליכי מכירה מורכבים.

מישהו שכבר ראה אירועים עסקיים, מכיר את הדינמיקה שמאחורי הפקה גדולה, מבין את הצרכים של הלקוח ויודע להפוך אותם להצעה מסחרית ולפרויקט שסוגר.

יתרון משמעותי עד כהכרחי למועמדים שמגיעים עם פורטפוליו לקוחות וקשרים קיימים ויודעים לייצר הזדמנויות חדשות בעצמם.

תחומי אחריות

ייזום ופיתוח קשרים עם חברות, ארגונים, עיריות, רשויות, מועצות וגופים עסקיים.

פתיחת דלתות ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות.

ניהול פגישות מכירה מול מנהלים, HR, רווחה, שיווק ומקבלי החלטות בכירים.

ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, משלב זיהוי הצורך והבריף ועד להצעה, משא ומתן וסגירת העסקה.

בניית פתרונות מותאמים ללקוח בשיתוף צוותי ההפקה והשיווק.

ניהול ושימור מערכות יחסים עם לקוחות קיימים ואסטרטגיים.

הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים וזיהוי הזדמנויות נוספות.

ליווי הלקוח גם לאחר הסגירה והעברת הפרויקט בצורה מסודרת לצוותי הביצוע.

ניהול מספר תהליכים ופרויקטים במקביל.

עמידה ביעדי מכירות חודשיים ורבעוניים.

מעקב וניהול מסודר של Pipeline המכירות.

ביצוע שיחות גם ללידים קרים!

דרישות סף

לפחות 10 שנות ניסיון מוכח במכירות, פיתוח עסקי או ניהול לקוחות עסקיים.

ניסיון משמעותי במכירות B2B ובניהול עסקאות מורכבות.

ניסיון בעבודה מול חברות, ארגונים ומקבלי החלטות בכירים.

יכולת מוכחת לקחת תהליך מכירה משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.

ניסיון שניתן להציג בצורה ברורה, כולל סוגי לקוחות, פרויקטים ועסקאות שהובלתם.

יכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה.

עצמאות, יוזמה ויכולת לייצר פעילות עסקית חדשה.

יכולת גבוהה בבניית מערכות יחסים ושימור לקוחות.

יכולת לעבוד בסביבה דינמית ולנהל כמה תהליכים במקביל.

יתרון משמעותי

ניסיון בענף האירועים העסקיים, התיירות העסקית, הכנסים או ההפקות.

היכרות וקשרים עם מנהלי/ות HR, רווחה, שיווק ורכש.

פורטפוליו לקוחות פעיל וניסיון בעבודה מול חברות גדולות.

ניסיון בעבודה עם חברות בינלאומיות ולקוחות מחו"ל.

אנגלית ברמה גבוהה מאוד, כולל ניהול פגישות, פרזנטציות ומשא ומתן באנגלית.

חשוב לדעת לפני שמגישים מועמדות

הניסיון המקצועי הוא תנאי מרכזי לתפקיד והוא ייבחן כחלק מתהליך הקבלה.

נבקש להבין אילו לקוחות ניהלתם, אילו עסקאות ופרויקטים הובלתם ומה היה חלקכם בפיתוח ובסגירת הפעילות.

לכן, מועמדים שאינם מגיעים עם נסיון משמעותי ומוכח במכירות B2B, אינם מתאימים למשרה ואין צורך להגיש מועמדות.

תנאי העבודה

משרה מלאה.

עבודה ממשרדי החברה לצד יציאה לפגישות אצל לקוחות.

פגישות פרונטליות ווירטואליות בהתאם לצורך.

שכר בסיס + עמלות משמעותיות בהתאם לביצועים.

אפשרות לקחת חלק מרכזי בצמיחה העסקית של החברה ולהתפתח יחד איתה.

אנחנו מחפשים אדם שכבר עבר דרך בעולם העסקי, יודע לפתוח דלתות, לבנות אמון, לזהות הזדמנות ולסגור עסקה, אבל גם מבין שמאחורי כל עסקה יש פרויקט שצריך לעבוד מצוין עבור הלקוח.