מהנדס/ת מכירות

מנהל מכירות לתחום הבטחוני - התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח. - הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים ותנאי הסביבה, והאופן שבו משתלב המענה בארכיטקטורת המערכת של הלקוח. - התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי. - יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון – Specs, SOW - יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי. - ניהול מו"מ עם גוף הרכש (קניינים ומנהלי רכש) אצל הלקוח - יכולת רפרזנטטיבית – הצגת הפתרון מול גורמים טכניים וניהוליים אצל הלקוח. - טיפול בהזמנות לקוח – ניהול ההזמנות ומעקב אספקות מול מחלקת התפעול. - התפקיד כולל נוכחות שוטפת ומשמעותית באתרי הלקוחות לצורך איתור הזדמנויות ומתן מענה לדרישות. מנהל מכירות לתחום הבטחוני השכלה: מהנדס אלקטרוניקה BSc, או הנדסאי אלקטרוניקה – יתרון הבנה טכנית טובה מאוד בתחום המחשוב והחומרה - חובה 1. נסיון של 3 שנים לפחות במכירות לחברות בתחום הביטחוני בישראל – רפאל / תע"א / אלביט / משהב"ט. הבנת תהליכי קבלת ההחלטות וקשרים בתעשיות הנ"ל 2. גישה שיווקית ,מכירתית ושירותית מפותחת 3. יוצא אחת החברות הביטחונית או לחילופין ניסיון במכירות בחברת הפצה המוכרת לתעשיות הביטחוניות הגדולות – יתרון. 4. רע"ן/רמ"ד לשעבר בגוף אמל"חי/ טכנולוגי בצבא – יתרון. דגש על הבנת תהליכי המכרזים, קשרים עם מקבלי ההחלטות. ניסיון בעבודה עם מנה"ר – תהליכי הרכשה, ביצוע מו"מ וכו' 5. אנגלית ברמה טובה – כתיבה ושיחה