Senior Sales Executive / Sales Engineer

מנהל /ת מכירות (יחיד): רקע הנדסי/טכני יצרני חברה מובילה בתכנון ייצור המוני אצל ספקי משנה ועיצוב מוצרים תעשייתים /טכניים /מדיקל

עלינו:

אנחנו אחת הפירמות המובילות בתכנון והנדסה של מוצרים פיזיים (20 איש) בתחום Industrial design and engineering of physical products. מאז הקמתנו בתחילת שנת 2000, הצוותים שלנו עיצבו ופיתחו למעלה מ-1,000 מוצרים בתחומי המכשור הרפואי, מוצרי הצריכה והציוד המקצועי. אנו גאים להיות מעורבים בכמה מסיפורי ההצלחה המרתקים ביותר בתעשיית ההיי-טק הישראלית וה-IOT.

אנחנו מחפשים מנהל מכירות ייחודי שמסוגל לעמוד מקצועית ברמה הגבוהה ביותר מול מהנדסי לקוחות, מנהל פרוייקטים יזמים וחברות סטרט-אפ המעוניינים בתהליכי תכנון, עיצוב ופיתוח מוצרים פיזיים (דוגמת מוצרי מדיקל, אגריטק, מוצרי צריכה ומכונות קטנות).

אין מדובר במכירה קלאסית של hard-sale אלא יכולת להבין להעמיק בתהליכי עומק של עיסוק יסודי ויצירתי בכל היבט, מאסטרטגיית מידול ועיצוב מוצר, דרך טכנולוגית המוצר, והנדסת אנוש, עיצוב תעשייתי, חווית משתמש (UX), עד פרקטיקה של הבנת ההנדסה וייצור כדי ליצור פריצת דרך בקטגוריה שלך.

מי יכול לבוא מבחינתנו בחשבון (ואת מי אנחנו מעיניינים)

הרקע של המועמד/ת צריך להיות מאחת הדיספלינות

1. רקע בעולם הנדסת מכונות והבנת תהליכי ייצור מוצרים

2. מהנדסי או מעצבי מוצר ו

3. ניהול ופיתוח מוצרים תעשייתים (לא מנהלי מוצרי תוכנה/ הייטק)

4. אנשים טכניים בעולם תפ"י או/ו OEM תעשייתים יצרניים

5. בעלי רקע הנדסת תעו"נ שעסקו בתחומים קרובים מאוד.

היופי אצלנו

יש לנו flow כמעט בלתי-פוסק של לידים (Lead-Flow) כך שעיקר תהליך העבודה הוא פגישה עד שתיים גם גורמי מקצוע בצד ההכנה

חובה

יכולת העמקה סיזיפית, למידה עצמית ואוטו-דידקטיות בכל תחום/לקוח פוטנציאלי טרום פגישה

כתיבת הצעות מקצועית ואיכותית (50% באנגלית)

יוצר עיסקאות, סוגר עיסקאות

משרדי החברה: ת"א (אנחנו לא באחד המגדלים)

דרישות:

דרישות מקצועיות

בהתאם לתיאור הרקע, המועמד/ת המתאים/ה לנו תפקיד מנהל/ת מכירות בחברה שלנו מומלץ שיהיה בעל/ת אחד או יותר מהתארים האקדמיים הבאים:

תואר ראשון/שני בהנדסת מכונות רקע חזק בתחום ההנדסה והיכולת להבין את ההיבטים הטכניים של המוצרים אותם החברה מפתחת (ברמת דירקטור מכירות).

תואר ראשון/שני בעיצוב תעשייתי/עיצוב מוצר או בניהול ופיתוח מוצרים תעשייתיים מתאים לאנשים בעלי ניסיון בהבנת המוצר מבחינת עיצוב ושימושיות, ובכך יכולת לתקשר את ערך המוצרים ללקוחות.

תואר ראשון/שני בהנדסת תעשייה וניהול או הנדסת תפ"י (תכנון, פיקוח וייצור) עם עדיפות למועמדים שהתמקדו בתהליכי ייצור ופיתוח מוצרים בעולם התעשייה היצרנית או OEM.

התאמה לאישיות המכירתית של המועמד

ניסיון מוכח במכירות ב-B2B (או בפרה-סייל דומה): לפחות 3-5 שנות ניסיון במכירות B2B, באופן אידיאלי במגזרי העיצוב, ההנדסה או הטכנולוגיה, עם רקורד של סגירת עסקאות מוצלחת עם ארגונים גדולים או חברות היי-טק.

אינטליגנציה טכנית: הבנה חזקה של תהליכי פיתוח מוצרים, עיצוב תעשייתי, הנדסה או תחומים טכניים קשורים כדי להעביר ביעילות את הצעות החברה ללקוחות פוטנציאליים.

תכנון מכירות אסטרטגי: יכולת ליצור וליישם אסטרטגיות מכירה המכוונות למגזרים מרכזיים כגון מכשור רפואי, מוצרי צריכה וציוד מקצועי, תוך מינוף הניסיון והפורטפוליו של החברה.

גישה ממוקדת לקוח: הבנה עמוקה של צרכי הלקוח ויכולת להתאים את פתרונות פיתוח המוצרים המגוונים של החברה ליצירת ערך עבור הלקוחות.

בניית מערכות יחסים: כישורי רשת וניהול מערכות יחסים יוצאי דופן, תוך התמקדות בשותפויות ארוכות טווח ואמון לקוחות בתעשיות ההייטק והחדשנות.

ממוקד תוצאות: יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות או לחרוג מהם, ולנהל את ציפיות הלקוח באמצעות תקשורת אפקטיבית וגישות מונעות פתרונות.

-

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

Sales Manager (Individual Contributor) – Leading Industrial/Technical/Medical Product Design & Engineering Firm

About Us:

We are one of the leading firms in industrial design and engineering of physical products, with a team of 20 experts. Since our establishment in the early 2000s, our teams have designed and developed over 1,000 products across the fields of medical devices, consumer products, and professional equipment. We take pride in our involvement in some of the most exciting success stories in the Israeli high-tech and IoT industries.

We are looking for a unique Sales Manager who can professionally engage with client engineers, project managers, entrepreneurs, and startups interested in product planning, design, and development (including medical devices, agritech, consumer products, and small machinery).

This is not a traditional hard-sale role but requires a deep understanding of strategic product modeling and design, product technology, human engineering, industrial design, user experience (UX), and the engineering and manufacturing process to create breakthroughs in respective categories.

Who We Are Looking For:

The ideal candidate should have a background in one of the following disciplines:

1. Mechanical engineering and product manufacturing processes.
2. Product engineering or industrial design.
3. Management and development of industrial products (not software/high-tech product management).
4. Technical expertise in production planning and control (PPC) or industrial OEM manufacturing.
5. Industrial engineering and management with experience in related fields.

Why Work With Us?

We maintain a continuous flow of leads, so the main focus is high-level client engagement, requiring one or two meetings with professionals before moving forward.

Requirements:

• Strong analytical and deep research skills with the ability to self-learn and prepare thoroughly before client meetings.
• Ability to craft high-quality professional proposals (50% in English).
• Proven ability to initiate and close deals successfully.

Company Location: Tel Aviv (not in one of the skyscrapers).

Professional Qualifications:

Based on the required background, the ideal candidate for our Sales Manager role should possess one or more of the following academic degrees:

• Bachelor's/Master's degree in Mechanical Engineering – a strong background in engineering and the ability to grasp the technical aspects of the products we develop (suitable for a Sales Director level).
• Bachelor's/Master's degree in Industrial/Product Design or Industrial Product Management – ideal for candidates with experience in understanding product design and usability and effectively communicating product value to clients.
• Bachelor's/Master's degree in Industrial Engineering & Management or Production Planning & Control (PPC) – preferred for candidates with expertise in manufacturing and product development in the industrial or OEM sector.