Sales Executive (Israeli Local B2B Customers)

מנהל /ת מכירות יחיד /ה (מוביל /ת מכירות יחיד /ה בחברת תוכנה בתחום פרוייקטי תשתיות בישראל)

אנו מחפשים לתפקיד יחיד וחדש בצוות שלנו, מנהל/ת מכירות יחיד (איש/אשת מכירות בכיר/ה שטח), בעל/ת ניסיון במכירות לגופי בקרה ופיקוח פרוייקטי תשתית בבנייה ציבורית ופרטית של שירותי מערכת תוכנה מובילה לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית (לא מדובר בפרוייקטי בנייה למגורים - אלא תשתיות לאומיות כמו כבישים, מנהרות, מרכזי סחר, שכונות, אצטדיונים, רכבות ועוד). הפתרון נמכר במודל SAAS.

למנהל/ת המכירות תתאפשר עצמאות רבה ביכולת לממש פעולות מכירה/ ביצועים מא עד תו.

המכירות הן מול מנהלי פרוייקטים בכירים, וסמנכ"לי תפעול ומנהלי פרוייקטים בשטח - הלקוחות הם ארגוני פרוייקטי תשתיות בנייה משכר מסוג גופי הנדסה ובקרה, גופי פיקוח פרוייקטים וחברות מתחרות על פרוייקטי תשתיות של כבישים, שכונות, עיריות, מנהרות, מרלו"גים וחברות חומרי תשתית, (אפקון בנייה, אלקטרה פרוייקטי תשתית, שפיר מערכות, אוליצקי, אינטר אלקטריק, תדהר פרוייקטי תשתית) או גופי הבקרה וההנדסה (וקסמן גוברין או אי. שטרן ניהול פרויקטים הנדסיים בע"מ, קבוצת ברן, גדיש, מרגולין הנדסה, מסד עוז ניהול הנדסה, iSTERN ניהול פרויקטים הנדסיים, אלדד פיבק ועוד) או גופים ליווי ויישום כמו לסיכו לסמן, אולניק,, רם הנדסה, יחזקאל מורג,א.ח כלפון חברה לעבודות עפר תשתיות ופיתוח, רולידר.

אנו חברת בת קטנה (ספין אוף של חברת הנדסה) התפקיד הוא מכירות שטח ומשרד. אין ניהול אנשים ישיר. אחריות 360 הן להרחבת פעילות והן חדירה ללקוחות חדשים - יש מעורבות גבוהה בכל מה שקשור בצד השירותי-תפעולי ללקוחות.

מיקום משרדנו: מרכז תל-אביב סמוך לעזריאלי. כולל רכב.

דרישות:

* ניסיון במכירות מורכבות בתחום התשתיות -

לפחות 5 שנות ניסיון במכירות של פתרונות תוכנה או טכנולוגיה המיועדים לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית לאומיים כמו כבישים, מנהרות, אצטדיונים ורכבות.

* ניסיון במו"מ עם מנהלי פרוייקטים וסמנכ"לי תפעול בארגונים גדולים של פרוייקטי תשתיות.

היכרות עם שוק התשתיות והבנייה בישראל:

* ידע מעמיק על חברות הנדסה ובקרה, גופי פיקוח פרוייקטים וחברות המתחרות על פרוייקטי תשתיות בישראל (כגון אפקון בנייה, אלקטרה פרוייקטי תשתית, שפיר מערכות וכו').

* היכרות עם גופים כגון וקסמן גוברין, אי. שטרן ניהול פרויקטים הנדסיים בע"מ, קבוצת ברן, גדיש ומרגולין הנדסה.

יכולת בניית קשרים ושימור לקוחות:

* כישורים מצוינים בבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.

* יכולת לתקשר ולהבין את הצרכים והדרישות של מנהלי פרוייקטים בשטח ולספק פתרונות מותאמים.

כישורים טכניים ומקצועיים גבוהים:

* הבנה טכנית מעמיקה של מערכות תוכנה לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית.

* יכולת להציג ולהדגים את המוצר בצורה מקצועית ומשכנעת בפני לקוחות טכניים ולא טכניים כאחד.

* מיומנויות שירותיות ותפעוליות.

We are looking for a sole and first sales leader to join our team—a Senior Field Sales Manager with a proven track record in selling to regulatory and oversight bodies in the infrastructure construction sector (public and private). This role involves selling a leading SaaS-based software system for monitoring and supervising large-scale infrastructure projects (not residential construction but national infrastructure such as roads, tunnels, commercial centers, neighborhoods, stadiums, railways, and more).

The Senior Sales Manager will have significant autonomy in leading the entire sales process, from prospecting to closing deals.

Sales are directed toward senior project managers, COOs, and field project managers in major construction & bulding infrastructure organizations, including:

• Engineering and oversight firms, project supervision companies, and firms competing for large-scale infrastructure projects such as roads, neighborhoods, municipalities, tunnels, logistics centers, and infrastructure material companies. Examples include Afcon Construction, Electra Infrastructure Projects, Shapir Systems, Olikzky, Inter Electric, and Tidhar Infrastructure Projects.
• Regulatory and engineering consulting firms such as Waxman Govrin, E. Stern Engineering Project Management Ltd., Baran Group, Gadish, Margolin Engineering, Masad Oz Engineering Management, iSTERN, Eldad Pivak, and more.
• Implementation and support companies such as Lesico, Olnik, Ram Engineering, Yehezkel Morag, A.H. Calfon Earthworks & Infrastructure Development, and Rolider.

We are a small subsidiary (spin-off from an engineering firm) offering an advanced infrastructure project oversight solution. The role involves both field and office sales, with no direct team management responsibilities. The Senior Sales Manager will have 360-degree responsibility, driving both expansion within existing clients and penetration into new ones. The position includes significant involvement in service and operational aspects related to customer success.

📍 Location: Central Tel Aviv, near Azrieli

🚗 Includes a company vehicle

• At least 5 years of experience in complex sales within the infrastructure sector.
• Proven track record in selling software or technology solutions for monitoring and oversight of large-scale national infrastructure projects such as roads, tunnels, stadiums, and railways.

• Experience in conducting negotiations with senior project managers and COOs in large infrastructure organizations.

• Familiarity with engineering and oversight firms, project supervision bodies, and companies competing for infrastructure projects in Israel (e.g., Afcon Construction, Electra Infrastructure Projects, Shapir Systems, etc.).
• Knowledge of regulatory and engineering consulting firms such as Waxman Govrin, E. Stern, Baran Group, Gadish, Margolin Engineering, and others.

• Excellent ability to build and maintain long-term relationships with existing and potential customers.
• Strong communication skills to understand the needs of field project managers and provide tailored solutions.

• Deep technical understanding of software systems for infrastructure project oversight and monitoring.
• Ability to professionally present and demonstrate the solution to both technical and non-technical stakeholders.
• Strong service-oriented and operational skills.

This role is a unique opportunity for a highly independent sales leader with deep industry knowledge and experience in complex infrastructure sales. If you're looking to take full ownership of the sales process and drive growth in a dynamic company, we'd love to hear from you!