Key Account Manager בתחום הציוד הרפואי

תיאור התפקיד:

לחברת ציוד רפואי, מצליחה וחדשנית, דרוש/ה Key Account Manager עם התמחות בלקוחות מפתח לפיתוח והובלת מכירות בתחום הציוד הרפואי. המשרה מיועדת לאנשי מכירות עם ניסיון בתחום הרפואי, בעלי מוטיבציה גבוהה, כישורי מכירה מצוינים ויכולת לעבוד בסביבה דינאמית, תוך ניהול קשרים ארוכי טווח עם לקוחות חשובים כגון רופאים, מנהלי רכש בבתי חולים, קופות חולים ולקוחות פרטיים.

במסגרת התפקיד:

ביצוע תהליכי מכירה מורכבים מול אנשי מקצוע בתחום הבריאות (רופאים, אחיות, צוות סיעוד, רוקחים) ולקוחות פרטיים.

פיתוח תחום הציוד הרפואי בעבודה מול גורמים בכירים בבתי חולים ובקופות חולים.

ניהול טריטוריה עסקית עצמאית, עמידה ביעדי מכירות כמותיים ואיכותיים.

יצירת קשרים ארוכי טווח עם לקוחות מפתח והגברת השימוש במוצרים קיימים.

החדרת מוצרים חדשים לשוק, תוך הכרה מעמיקה של המוצרים והצגתם ללקוחות.

ניהול משא ומתן, קידום עסקאות והובלת כנסים בארץ ובחו"ל.

הכנה וניתוח דוחות מכירות ותוכניות עסקיות.

מתן שירות ותמיכה למוצרים שנקנו, הדרכות והקניית ידע לאנשי מקצוע במוסדות רפואיים.

ניהול והובלת צוות סוכני שטח ליעדי מכירות.

פיתוח מוצרי הדרכה וסדנאות למשתמשי קצה בבתי חולים ומרפאות קהילה.

יצירת בידול המוצר מול המתחרים בשוק תוך ניתוח מאמרים קליניים.

דרישות התפקיד:

תואר אקדמי ראשון ומעלה – חובה.

ניסיון במכירות בתחום הציוד הרפואי – יתרון.

ניסיון במכירות ללקוחות עסקיים ובפרט במגזר הרפואי – חובה.

רקע אקדמי בעולמות הבריאות – יתרון.

תשוקה לעולם המכירות וההכרות עם המוצרים הרפואיים.

אנגלית ברמה גבוהה.

יכולת לעבודה מאומצת, הכוללת שטח, משרד ונסיעות מרובות.

כושר ביטוי ושכנוע גבוה, יכולת בינאישיות מצוינת ויכולת הדרכה ופרזנטציה.

ניסיון בניהול לקוחות מפתח ויכולת ליצור קשרים ארוכי טווח עם מובילי דעה (KOL).

יכולת ניתוח דוחות מכירות והכנה של תוכניות עסקיות.

ניסיון בהובלת צוותים והדרכות.

יכולת ניהול עצמי, מוטיבציה פנימית גבוהה, מקצועיות ואמינות.

תנאים מעולים למתאימים/ות

• רכב חברה צמוד, תנאים סוציאליים מלאים, סביבת עבודה צעירה ודינאמית, ויכולת לצמוח ולהתפתח בחברה מובילה בתחום הציוד הרפואי.