IT Sales & Business Development Manager -Public Sector

לסניף הישראלי של תאגיד IT מוביל בעולם, דרוש מנהל מכירות ופיתוח עסקי למגזר הציבורי,

להובלת הפתוח העסקי של פלח שוק זה, בכפיפות למנכ"ל המקומי .

(התפקיד אינו ניהולי, בשלב זה).

התפקיד כולל:

- ניהול משא ומתן על מכירות וחוזים ארוכי טווח עם לקוחות.

- הובלת ביקורי מכירה אצל לקוחות כדי לקדם מכירת חבילות מוצרים, שירותים ושילובים של שניהם.

- הערכת צרכי ה-IT של הלקוח ווהמלצות על חבילות מוצרים ושירותים.

- הרחבת פורטפוליו הלקוחות העסקיים על ידי נטוורקינג ושיווק.

- קביעת יעדי מכירות ויישומם.

-תעוד ביצועי המכירות.

- שמירה על היכרות מעמיקה עם תחום ה-IT, והרחבת הידע לגבי טרנדים ומוצרים חדשניים.

דרישות התפקיד:

- כישורי מכירה מצוינים

- ניסיון משמעותי בפיתוח עסקי בתחומי הטכנולוגיה וה-IT במגזר הציבורי: זיהוי, עיצוב וסגירת הזדמנויות עסקיות חדשות.

- ניסיון קודם בהובלה ודליברי של פרויקטים בתחום ה-IT.

- ידע רב בתחום ה-IT ובדינמיקת השוק.

- הבנה מוכחת של מנגנוני המגזר הציבורי (מכרזים, חוזים, רכש).

- ניסיון מוכח בניהול מו"מ וביצוע עסקים בהצלחה במגזר הציבורי.

- ניסיון עם פרויקט נימבוס - יתרון משמעותי.

- ידע והסמכות AWS / GCP - יתרון משמעותי.

- יכולת מילולית , מצוינת ומיומנויות הצגה באנגלית ובעברית.

- תקשורת בין אישית מעולה.

- יכולת ניהול משא ומתן, מורכב, חשיבה ביקורתית, יכולת עבודה תחת לחץ, רמת אנרגיה גבוהה ומוטיבציה להצטיין.