Director of Sales And Business Development

תיאור משרה

ארגון תוכנה מוביל ומצטיין (כ 90 עובדים) בעל נציגות של פלטפורמה מובילה בשירותי אנליטיקה "כבדה" ומיצוי תובנות עסקיות ו AI (כ 20 שנה) בישראל בלבד, המשרת ארגונים גדולים, פיננסים ציבוריים וממשלה - מחפש מנהל/ת מכירות, מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר - Hands On.

מדובר בתפקיד מכירות וניהול לקוחות בכיר/ה (ניסיון במכירות מערכותת תוכנה בישראל - חובה!!), ללא ניהול כפיפים, מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות עסקיות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (כאמור, אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה BI ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.

* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:

* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)

* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle ודומה

* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן

* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.

* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:

* הכנסות החברה הקיימות ("המספרים" שהוא אחראי/ת להם)

* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים והתנהלות מול כוחות פוליטיים במגה-לקוחות גדולים.

* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר

* חדירה ובניית פעילות חדשה

* הרחבה מתודית של פעילויות ב"אקונטים" קיימים

* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן

* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים

* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.

* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:

* שימור והצלחת לקוחות בשוטף

* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)

* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים

* מכירות אישיות (hands on)

עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב).

* יתרון עצום: להבנה / עומק מקצועי תחומי אנליטיקה ו/או הטמעות מערכות דוגמת SAP Oracle ודומה.

* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן.

* הכלה, טיפול וניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.

* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית).

* אהבת CRM מובנית בסגנון הניהולי.