Chargé d'Affaires - Commercial B2B Closing (Français - Télé-travail)

PRÉSENTATION SUXEED

Agence spécialisée en Développement & Performance Commerciale - les plus belles entreprises mondiales (SAP, Ericsson, Celonis, Yext, Deel, Shares) nous sollicitent pour renforcer leur acquisition clients et leur performance commerciale.

Nous les aidons :

1) en prospectant en leur nom pour leur générer les leads / rendez-vous qualifiés dont ils manquent;

2) en venant re-structurer leur département commercial: stratégie, argumentaire, coaching, formation, CRM/outils, fichiers, et tout autre levier qui impacte leur réussite commerciale.

Agence créée il y a 4 ans. Nous sommes une petite 30aine répartis entre France, Israël, Portugal et Madagascar, en télé-travail, dont la moitié de commerciaux B2B prospectons pour le compte de nos clients.

DESCRIPTION DU POSTE

Les ventes de l'agence ont jusque-là été portées par le fondateur et CEO lui-même. Pour renforcer notre croissance, nous recrutons 2 Chargés d'Affaires / Commerciaux B2B responsables de chasser et closer leurs propres affaires.

Concrètement, en dehors de votre closing, on attend de vous que vous chassiez / prospectiez. Les BDRs font 100-200 calls par jour sur du C-Level. Vous ferez de même (sauf si pris par un closing).

Services vendus:

• Prospection Externalisée via nos BDRs seniors disposés en marque blanche pour nos clients
• Services de Conseils Commerciaux - Stratégie, CRM/Outils, Coaching, Fichiers, Argumentaires - et toute autre prestation permettant de débloquer les freins de la croissance commerciale de nos clients.

Notre Cible Marché:

• Entreprises - B2B, de la PME aux Grand Comptes, avec un focus Mid-Market+ (200-2000 employés). Majoritairement des entreprises de logiciels et services B2B à forte valeur ajoutée.
• Personas - Directeur Commercial / Directeur Général (gros bonnets - faut être solide et avoir les épaules pour)

Chiffres de ventes à date:

• Taille moyenne des contrats signés: One-shot: 15-40K€, Récurrents: 60-120K€ (possible de signer du 300-500K€ aussi).
• 60 clients signés à date uniquement par le Fondateur et CEO (20-25% de son temps seulement), dont de très beaux logos: SAP, Ericsson, Deel, Celonis, Yext, Shares.
• Avec les leads inbound et votre propre prospection, objectif de signer 2 deals par mois après 6 mois de ramp-up.

Target:

• 1M€ la première année,
• 70% sourcés par vous-même,
• 30% provenant des leads inbounds et des leads ramenés par nos BDRs outbound qui prospectent (2 à date, 2 de plus en cours de recrutement)

Rémunération:

• Fixe: 34-48K€ (indépendant hors Israël) OU 10K-16K ILS /mois (salarié en Israël)
• Commissions: 3%-6% de la taille du contrat signé en fonction de si vous avez sourcé vous-même le lead ou pas.
• Total à l'Objectif: 85-100K€ (indép. hors Israël) OU 25-30K ILS/mois (salarié Israël)

>> NB - COMMISSIONS DÉPLAFFONNÉES <<

AVANTAGES DU POSTE:

• 100% Télé-travail
• Vos fichiers de prospection sont préparés par une équipe dédiée et à dispo. pour tous vos besoins
• Les meilleurs outils et CRM du marché - paramétrés et gérés par une équipe IT/CRM à votre disposition
• En rapport direct avec le CEO - qui a lui-même imaginé les offres et qui les a déjà vendues plus d'une demi-centaine de fois - donc connaissance et maîtrise du playbook (argumentaires, objections) à la perfection et qui pourra vous aider pour vous lancer.
• 2 BDRs Outbound qui prospectent et génèrent 15-20 RDVs très qualifiés par mois, et 2 autres en cours de recrutement pour renforcer l'acquisition.
• Volonté d'investir en marketing et Sales Dev. pour renforcer la génération de leads.
• On développe une IA qui prendra les notes de découverte et qualification sur-mesure dont vous avez besoin sur chacun de vos échanges.
• Nos formations internes vous donnent toutes les clés pour vendre nos produits.

PROFIL RECHERCHÉ

S'il fallait résumer en 1 phrase: vous êtes un(e) chasseur(/se).

1 - Vous n'attendez pas le client, vous allez le chercher. Vous savez prospecter du C-Level d'entreprises moyennes et grandes.

2 - Vous savez créer des commandes. Vous ne vous contentez pas de prendre les commandes déjà existantes chez les prospects déjà en recherche.

3 - Vous savez amplifier la perception de valeur chez le prospect, et donc optimiser le prix et la marge vendus.

4 - Vous savez convaincre pour dépasser les objections des prospects. Vous savez négocier pour trouver des solutions Win-Win où vous n'êtes pas obligé de vous plier en 4 pour obtenir la signature de votre prospect.

5 - Gestion rigoureuse de votre temps - vous sur-qualifiez vos prospects pour savoir avec lesquels vous investir et avec lesquels couper court. Vous êtes extrêmement organisés (listes, tâches, prise de notes) pour justement ne pas perdre de temps, ne jamais rien oublier, surtout pas les infos prospects et relances commerciales.

6 - Créativité commerciale - bien plus que vos produits et solutions, vous recherchez les besoins du prospect. Et s'il le faut, vous trouvez des moyens créatifs d'y répondre. Le client et son besoin avant tout. S'il y a un besoin, il y a une solution, il y a une vente.

Expérience et Compétences attendues:

1. Expérience en prospection commerciale B2B sortante par téléphone, sur du C-Level d'entreprises moyennes et grosses (200-10K empoyés, 20M-Milliards€ CA) - à très grands volumes et très gros résultats.

• Expérience en vente / closing - Plus vous en avez, plus le fixe sera élevé. B2B plus pertinent que B2C. Gros deals (50-200K€) plus pertinent que petit deal (10-30K€).
• NB - On est ouvert à des profils avec une forte expérience de prospection même si expérience closing encore limitée.

PS: On ne compte pas l'expérience en années mais en résultats: prise de RDV, pipeline généré, nouveaux clients closés, CA générés, prix vendus, etc.

Vous nous avez lu jusqu'au bout ?

C'est que vous vous êtes reconnu dans cette forte ADN commerciale qui fait l'identité de Suxeed. Postulez sans attendre - on va se régaler ensemble.