מנהל/ת מכירות ופרויקטים – קבוצות וארגונים

יודעים לפתוח דלתות, לפתח קשרים עסקיים ולהפוך הזדמנויות לעסקאות? מחפשים תפקיד עם אחריות עסקית אמיתית ואפשרות להשפיע?
לחברת קשרי תעופה, מהחברות המובילות והמוכרות בענף התיירות בישראל, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופרויקטים לתחום הקבוצות והארגונים, לתפקיד משמעותי המשלב פיתוח עסקי, גיוס לקוחות חדשים, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת פרויקטים בתחום התיירות.
התפקיד כולל אחריות על הרחבת הפעילות מול חברות, ארגונים וגופים מהמגזר העסקי, הציבורי והמוסדי, תוך הובלת תהליכי מכירה מורכבים וניהול הקשר עם הלקוחות משלב יצירת ההזדמנות ועד להשלמת הפרויקט.
מה כולל התפקיד?
פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות וגיוס לקוחות חדשים בקרב חברות, ארגונים, ועדי עובדים וגופים מהמגזר העסקי, הציבורי והמוסדי.
ייזום פגישות עסקיות, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות ופיתוח שיתופי פעולה מסחריים.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, לרבות אפיון צורכי הלקוח, גיבוש הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
ניהול ושימור לקוחות אסטרטגיים, חידוש פעילות עם לקוחות עבר והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
הובלת פרויקטים בתחום התיירות לקבוצות וארגונים, תוך עבודה שוטפת מול צוותי האופרציה, הכספים והגורמים המקצועיים בחברה.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, הגדלת הכנסות ושמירה על רווחיות העסקאות.
ליווי ובקרה על ביצוע הפרויקטים, תוך הקפדה על איכות השירות ושביעות רצון הלקוחות.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח במכירות B2B, פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים – חובה.
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול חברות, ארגונים או גופים מוסדיים – חובה.
ניסיון בתחום התיירות, הנופש או מכירת שירותים לקבוצות וארגונים – יתרון משמעותי.
היכרות וקשרים עסקיים עם חברות, ועדי עובדים, רשויות מקומיות וגופים ציבוריים – יתרון משמעותי.
יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מסחרי, בניית הצעות ערך וסגירת עסקאות.
אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה, חשיבה יזמית ויכולת לזהות הזדמנויות.
יכולת ניהול מספר תהליכים ופרויקטים במקביל, תוך עבודה מול ממשקים מרובים.
יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, אחריות אישית ויחסי אנוש מצוינים.