מנהל/ת תיקי לקוחות ENT בטחוני ציבורי

במסגרת התפקיד:
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול לקוחות אסטרטגיים, איתור והובלת הזדמנויות עסקיות, ניהול מכרזים ותהליכי התקשרות, הובלת עסקאות מורכבות ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
פיתוח קשרי עבודה עם מקבלי החלטות, גורמי רכש, מנהלי מערכות מידע ובעלי תפקידים בכירים בארגונים.
איתור הזדמנויות עסקיות והובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה.
ניהול והובלת מכרזים, בקשות להצעות מחיר (RFQ) ותהליכי התקשרות במגזר הציבורי.
גיבוש פתרונות והצעות מסחריות בשיתוף גורמי Presale, הנדסה וגורמים מקצועיים נוספים.
הובלת מו"מ וניהול עסקאות בהיקפים משמעותיים.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים לצורך קידום הזדמנויות ועמידה ביעדי המכירות.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח במכירות או ניהול פרויקטי אינטגרציה מול לקוחות אסטרטגיים בהיקפים של מיליוני ₪ (יתרון למגזר הציבורי והממשלתי)
ניסיון משמעותי בעבודה מול משרדי ממשלה, רשויות מקומיות, גופי בריאות, חברות ממשלתיות או תאגידים ציבוריים
היכרות עם עולם המכרזים הממשלתיים והציבוריים וניסיון בעבודה מול גורמי רכש, מנהלי מערכות מידע (CIO) וגורמי טכנולוגיה בכירים - יתרון משמעותי
ניסיון במכירת פתרונות ICT, תקשורת, ענן, סייבר, Data Center או שירותים מנוהלים
יכולת ניהול מו"מ מורכב וכן ניהול מספר תהליכים במקביל
יכולת בינאישית גבוהה ויצירת קשרי אמון
יכולת עבודה מול ממשקים מרובים
יוזמה, עצמאות ויכולת עבודה בתנאי לחץ
תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה, מערכות מידע, כלכלה או תחום רלוונטי אחר – יתרון