לחברה בטחונית בתחום התעופה מנהל/ת פיתוח עסקי

תיאור התפקיד
הובלת פעילות פיתוח עסקי ומכירות מול לקוחות מקומיים ובינלאומיים בתעשייה הביטחונית והתעופתית, תוך פיתוח והעמקת קשרים אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת תהליכי מכירה מורכבים משלב האיתור ועד לסגירת עסקאות.

?? תחומי אחריות
• הובלת פעילות מכירות ופיתוח עסקי מול לקוחות בארץ ובחו"ל
• ניהול והרחבת תיקי לקוחות אסטרטגיים בתעשייה הביטחונית / התעופתית
• איתור והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות (New Business)
• הובלת תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מול גופים גדולים ופרויקטים רב-מערכתיים
• עבודה על מכרזים (Tenders / Bids) והובלת תהליך ההצעה
• ניהול ממשקים פנימיים עם הנדסה, תפעול, כספים וייצור
• הבנת צרכי לקוח ותרגומם לפתרון הנדסי-עסקי
• ייצוג החברה מול לקוחות, כנסים ותערוכות בינלאומיות
דרישות התפקיד
דרישות התפקיד
• ניסיון של 5+ שנים בפיתוח עסקי / מכירות טכניות
• ניסיון בתעשייה ביטחונית / תעופתית – חובה
• ניסיון בעבודה מול לקוחות בינלאומיים
• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B)
• אוריינטציה טכנית ויכולת הבנת מערכות ומוצרים מורכבים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה

? יתרון ל:
• ניסיון בחברות כגון:
Rafael / Elbit / IAI / Aeronautics / Ashot / תעשייה תעופתית
• רקע הנדסי (Mechanical / Systems / Industrial Engineering)
• ניסיון בעבודה עם מכרזים בינלאומיים
• ניסיון במכירות לשוק הביטחוני הגלובלי
• הבנה של מוצרי OEM / מערכות / תעשייה כבדה.