איש מכירות שטח B2B קבלנים ותשתיות

לחברה המפתחת ומטמיעה מערכות טכנולוגיות מתקדמות לבקרת מים, ניטור חכם ומניעת נזקי הצפה ונזילות עבור פרויקטי נדל״ן, מבנים מסחריים ומוסדיים (מגדלי מגורים ומשרדים, בתי חולים, דאטה סנטרס, מפעלי תעשייה ועוד).

אנו מחפשים איש/אשת מכירות שטח בעל/ת הבנה מעמיקה בענף הבנייה, התשתיות ומערכות המבנה, שמכיר/ה את השטח מקרוב ויודע/ת להוביל תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות.
דרישות התפקיד
מתכונת ואופי העבודה

עבודת שטח מובהקת: חובה – לפחות 4 ימי עבודה מלאים בשבוע בשטח ומחוץ למשרד (סיורים באתרי בנייה, פגישות במשרדי קבלנים ויזמים).

תכנון וניהול שבועי: בנייה והגשה מראש של תוכנית פגישות שבועית מסודרת לאישור הממונה/מנכ"ל מדי שבוע, לצד עמידה ביעדי פגישות שנקבעו.

תחומי אחריות ועיקרי התפקיד

מכירות שטח ופיתוח עסקי יזום: איתור ויצירת קשרים עסקיים מול קבלני ביצוע, קבלני שלד וגמר, יזמי נדל״ן, קבלני אינסטלציה ומערכות, וחברות ניהול ואחזקת מבנים (Facility Management).

נוכחות אינטנסיבית בשטח ובאתרים: ביצוע סיורים באתרי בנייה פעילים, פגישות במשרדי הנהלה של יזמים וקבלנים, והשתתפות בכנסי ענף מקצועיים.

התאמת פתרונות ואפיון טכני: הבנת מאפייני הפרויקט, זיהוי נקודות תורפה וסיכונים, והצגת הפתרון הטכנולוגי המתאים (מערכות ניטור, שסתומים מבוקרים, Sub-Metering ובקרה מרחוק).

ניהול מו״מ וסגירת עסקאות: בניית הצעות מחיר למכרזים ופרויקטים, ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת חוזים מקצה לקצה.

עבודה מול גורמי תכנון: הטמעת פתרונות החברה במפרטים טכניים מול יועצי אינסטלציה, מתכננים ומהנדסים.

תיעוד וניהול תהליך: ניהול ומעקב שוטף ב-CRM אחר צבר ההזדמנויות והפרויקטים, תוך סנכרון שוטף מול תוכנית העבודה השבועית.

דרישות התפקיד

ניסיון מקצועי:

ניסיון של 3 שנים לפחות במכירות שטח (B2B) מול קבלנים, יזמים, קבלני משנה או חברות ניהול נכסים – חובה.

רקע מוכח במכירת מוצרים או מערכות טכניות לענף הבנייה / תשתיות מבנה:

מערכות אינסטלציה וצנרת, משאבות, מיזוג אוויר מסחרי (HVAC), מערכות כיבוי אש וספרינקלרים, בקרת מבנה (BMS), מתח נמוך, או חומרי איטום ובינוי מתקדמים.

הבנה מעמיקה של תהליכי עבודה באתר בנייה, שלבי פרויקט (שלד, גמר, מסירה) ומנגנוני רכש ומכרזים.

כישורים ודרישות נוספות:

נכונות ויכולת מוכחת לעבודת שטח עצמאית ואינטנסיבית (מינימום 4 ימים בשבוע מחוץ למשרד) – חובה.

יכולת תכנון, ארגון ומשמעת עצמית גבוהה – ניהול יומן מסודר והגשת תוכנית עבודה שבועית מראש.

יכולת טכנולוגית טובה להצגת והדגמת מערכות בקרה ממוחשבות.

יכולת מוכחת בפתיחת דלתות, יצירת קשרים אישיים ומו״מ מסחרי אסרטיבי.

רישיון נהיגה בתוקף – חובה.

נכונות לנסיעות ברחבי הארץ.

מה אנחנו מציעים?

שכר בסיס מתגמל + מודל עמלות ובונוסים משמעותי על עמידה ביעדים.

רכב חברה צמוד וכל הציוד הנדרש לעבודת שטח יעילה ועצמאית.

תפקיד בעל השפעה ישירה על צמיחת החברה ועבודה בצמוד להנהלה הבכירה.
פניות מתאימות ייענו בדיסקרטיות מלאה