מנהל/ת תיקי לקוחות עסקיים – מכירות B2B

מנהל/ת תיקי לקוחות עסקיים – מכירות B2B
לחברה ייחודית בתחום החוויות, ההדרכה ופיתוח המנהלים דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות עסקיים בעל/ת יכולות מכירה גבוהות, חשיבה עסקית ויכולת לבנות קשרים ארוכי טווח עם ארגונים מובילים במשק.
החברה מציעה חוויות ותוכניות ייחודיות לקהל הפרטי וללקוחות עסקיים, כאשר עיקר הפעילות בתפקיד היא מול חברות גדולות, ארגוני הייטק, הנהלות, צוותים ורשויות. מדובר בשירות פרימיום בעל ערך גבוה, המשלב חוויה, עבודת צוות, מנהיגות, חדשנות ופיתוח ארגוני.
תחומי אחריות:
- ניהול תהליכי מכירה B2B מקצה לקצה
- מענה ללידים ופניות נכנסות לצד ייזום ופיתוח לקוחות חדשים
- מכירת תוכניות, סדנאות וחוויות לארגונים
- עבודה מול מנכ"לים, סמנכ"לי משאבי אנוש, מנהלי הדרכה, מנהלי רכש ומנהלים בכירים
- הבנת צורכי הלקוח ובניית הצעת ערך מותאמת
- ניהול משא ומתן והובלת עסקאות עד לסגירה
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים והרחבת הפעילות
- עמידה ביעדי מכירות
- עבודה שוטפת מול צוותי תוכן, הדרכה ותפעול
דרישות התפקיד
תואר ראשון – חובה
לפחות 3 שנות ניסיון במכירות B2B / ניהול תיקי לקוחות עסקיים – חובה
ניסיון בעבודה מול ארגונים גדולים ודרגים בכירים
יכולת מוכחת בניהול תהליכי מכירה מורכבים וסגירת עסקאות
יכולות פרזנטציה ומשא ומתן ברמה גבוהה
יוזמה, עצמאות וחשיבה עסקית
ניסיון בעולמות ההדרכה, משאבי אנוש, פיתוח ארגוני או פיתוח מנהלים – יתרון משמעותי
ניסיון במכירת שירותי פרימיום או פתרונות לארגונים – יתרון
רמה אישית גבוהה, ייצוגיות ויחסי אנוש מצוינים