מנהל/ת קשרי אדריכלים ומעצבים לרשת ROSSETTO

פיתוח, ניהול והרחבת הפעילות העסקית של רשת ROSSETTO מול אדריכלים, מעצבי פנים ומשרדי תכנון, במטרה לייצר שיתופי פעולה ארוכי טווח, להגדיל את היקף הפרויקטים והמכירות ולחזק את מעמדה של ROSSETTO כמותג מוביל בתחום הריהוט והעיצוב.

- איתור וגיוס אדריכלים, מעצבי פנים ומשרדי תכנון חדשים לשיתוף פעולה עם הרשת.
- ניהול ושימור קשרים שוטפים עם קהילת האדריכלים והמעצבים הקיימת.
- קיום פגישות מקצועיות, הצגת הקולקציות, החומרים, פתרונות העיצוב ויתרונות המותג.
- יצירת לידים והזדמנויות עסקיות והעברתם לסניפים תוך מעקב אחר התקדמותם עד לסגירת העסקה.
- ליווי פרויקטים משלב האפיון והתכנון ועד להצעת המחיר, ההזמנה והאספקה.
- עבודה שוטפת מול מנהלי הסניפים, צוותי המכירות, מחלקת השיווק, שירות הלקוחות והלוגיסטיקה.
- ייזום והפקת אירועים, מפגשים מקצועיים, השקות, הרצאות ופעילויות לקהילת האדריכלים והמעצבים.
- בניית תוכנית עבודה חודשית ושנתית הכוללת יעדי פגישות, שיתופי פעולה, פרויקטים ומכירות.
- ניהול מאגר אנשי הקשר והפעילות במערכת ה-CRM, כולל תיעוד פגישות, פרויקטים ומשימות המשך.
- מעקב אחר מגמות בעולם האדריכלות והעיצוב, זיהוי הזדמנויות חדשות וחיבור המותג לקהלים מקצועיים רלוונטיים.

יעדי התפקיד
- הגדלת מספר האדריכלים והמעצבים הפעילים העובדים עם הרשת.
- יצירת פגישות ופרויקטים חדשים באופן שוטף.
- הגדלת מחזור המכירות שמקורו בקהילה המקצועית.
- שיפור שיעור ההמרה מפגישה להצעת מחיר ומהצעת מחיר לעסקה.
- יצירת שיתופי פעולה חוזרים וארוכי טווח.
- חיזוק הנוכחות והמוניטין של ROSSETTO בקרב אדריכלים ומעצבים.

ממשקי עבודה
- כפיפות לסמנכ״ל המכירות ומנהל הרשת.
- עבודה שוטפת מול מנהלי הסניפים וצוותי המכירות.
- שיתוף פעולה עם מחלקות השיווק, האספקות, השירות והנהלת החברה.
- קשר ישיר ורציף עם אדריכלים, מעצבי פנים, משרדי תכנון ולקוחות פרויקטליים.
דרישות התפקיד
- ניסיון מוכח בפיתוח עסקי, מכירות B2B או ניהול קשרי אדריכלים ומעצבים – חובה.
- היכרות עם תחומי הריהוט, עיצוב הפנים, האדריכלות או מוצרי הפרימיום – יתרון משמעותי.
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה וליווי פרויקטים מורכבים.
- יכולת גבוהה ביצירת קשרים, בניהול משא ומתן ובהנעת שיתופי פעולה.
- אוריינטציה עיצובית והבנה מקצועית של עולם התכנון והעיצוב.
- כושר ביטוי ויכולת הצגה ברמה גבוהה.
- יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, סדר, מעקב ועמידה ביעדים.
- שליטה ביישומי Office ובמערכות CRM.
- רישיון נהיגה ונכונות לעבודת שטח.
- ייצוגיות ושירותיות ברמה גבוהה.
- חשיבה עסקית ומסחרית.
- יכולת ליצור אמון וקשרים לטווח ארוך.
- יוזמה, יצירתיות ויכולת לפתוח דלתות.
- תשוקה לעולמות העיצוב, האדריכלות והלייף-סטייל.
- נחישות, אחריות אישית וחתירה לתוצאות.