מנהל/ת מערך מכירות ארצי

חברה: חברת פינטק והעברות כספים מובילה
מיקום: תל אביב (רמת החייל)
היקף המשרה: משרה מלאה (משולבת שטח ומשרד)
כפיפות: סמנכ"ל תפעול ומכירות
תיאור התפקיד
לחברה פיננסית מובילה דרוש/ה מנהל/ת מערך מכירות מנוסה להובלת שלושה ערוצי פעילות במקביל. התפקיד כולל אחריות מלאה על עמידה ביעדי המערך, ניהול ישיר של צוות אנשי מכירות שטח, והנעה מקצועית של ממשקים ומנהלים מטריציוניים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול והובלה: ניהול ישיר של צוות מכירות, ליווי לפגישות שטח, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות אסטרטגיות (B2B).
אסטרטגיה ותכנון: בניית תוכניות עבודה, ניהול צבר עסקאות (Pipeline) והטמעת שיטות עבודה מבוססות נתונים ומערכות CRM.
עבודה מטריציונית: הובלה מקצועית ושגרות עבודה מול ממשקי שיווק, תפעול ובעלי תפקידים ללא כפיפות ישירה.
דרישות התפקיד
דרישות התפקיד (חובה)
ניסיון ניהולי: ניסיון משמעותי בניהול והובלת אנשי מכירות לעמידה ביעדים. (לפחות 3 שנים)
מכירות שטח ו-B2B: ניסיון מוכח במכירות שטח, עבודה מול לקוחות עסקיים ויכולת סגירה גבוהה. (לפחות 3 שנים)
ניהול תהליכים: ניסיון בבניית שיטות עבודה, הטמעת תהליכים ועבודה שוטפת עם נתונים ומדדי ביצוע (KPIs).
יכולות אישיות: ראייה מערכתית, יזמות, יצירתיות, ותקשורת בינאישית מעולה.
יתרון משמעותי
ניסיון בהובלה מטריציונית.
ניסיון קודם בסביבה פיננסית / מפוקחת / עבודה מול תהליכים תפעוליים מורכבים.
ניסיון במערכי הפצה או עבודה מול רשת סוכנים.
היכרות עם שוק המעסיקים או עם תחום העובדים הזרים.