מנהל/ת מכירות ללקוחות אסטרטגיים – חטיבת קמעונאות

אנו מחפשים מנהל/ת מכירות ללקוחות אסטרטגיים שיובילו ויפתחו קשרים עסקיים עם הלקוחות הקמעונאיים החשובים ביותר שלIsrael Verifone.
התפקיד יעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי ניהול מוצר, תמיכה ושירות, פיתוח ושיווק כדי לספק פתרונות תשלום מותאמים אישית שעונים על הצרכים המתפתחים של רשתות קמעונאיות גדולות ורשתות (בעיקר בתחום האופנה וה- Non -food).
תפקיד זה נמצא בליבה של חטיבת הקמעונאות של Verifone, שבה העסקאות ומערכות היחסים שבניהולם של מנהלי המכירות משפיעות ישירות על שימור לקוחות, נפח עסקאות וההכנסות בכל תחום הקמעונאות בחברה. מנהלי המכירות בתפקיד ינהלו ויפתחו תיק לקוחות אסטרטגיים בתחום הקמעונאות תחת לחץ תחרותי בשוק, מחזורי רכש מורכבים וצרכים משתנים בטכנולוגיית הקמעונאות.
המשרה פונה לנשים וגברים כאחד
דרישות התפקיד
כישורים וניסיון נדרשים
• 3+ שנות ניסיון במכירות B2B, ניהול לקוחות מפתח או ניהול לקוחות אסטרטגיים, רצוי בתחום התשלומים, הפינטק או טכנולוגיית הקמעונאות, בעיקר בתחום האופנה וה- non-food.
• רקורד מוכח בניהול ופיתוח תהליכים עסקיים מורכבים בעלי נפח גבוה עם לקוחות אסטרטגיים ורשתות ענק.
• הבנה חזקה של דינמיקת תעשיית הקמעונאות בכלל (אופנה ו- non-food בפרט) – מערכות קופה (POS), עיבוד תשלומים או מסחר multi-channel
• כישורי משא ומתן, יכולת להציג בפני בעלי עניין ומקבלי החלטות, כולל יכולת לעבוד מול מנהלים בכירים C-LEVEL ברשתות קמעונאיות
• שליטה מלאה בעברית (בכתב ובעל פה)
• ניסיון בעבודה עם כלי CRM (כגון Salesforce) לניהול PIPELINE, תהליכי מכירה, הזדמנויות וניהול הלקוח
• יכולת ניהול מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים הכוללים צוותים גדולים בצד הלקוח וכן פנים ארגוניים.
• יכולת לבנות תוכניות עסקיות, הצעות תמחור ותוכניות צמיחה ללקוחות
כישורים וניסיון נוספים (יתרון)
• ניסיון קודם במכירה ישירה לרשתות קמעונאיות, רשתות או קבוצות סוחרים גדולות בעיקר בתחום האופנה וה- non-food
• היכרות עם מסופי תשלום, gateways או פתרונות פיננסים משולבים (embedded finance)
• ניסיון במשא ומתן על חוזים מורכבים
• אנגלית- יתרון