מומחה.ית, שלוש שנות ניסיון, Pre-Sale Cloud & IT

הובלה תחום פתרונות הענן בחטיבה העסקית .
התפקיד מהווה עוגן מקצועי ומכירתי בכיר, וכולל עבודה מטריציונית ענפה מול כלל אגפי המכירות בחטיבה.
המוביל/ה בתפקיד זה יניעו עסקאות מורכבות ורחבות היקף, יפתחו פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים לצורכי הלקוחות,
וייצרו מנועי צמיחה עסקיים עבור צוותי המכירות בשטח.
הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח ותרגומם לארכיטקטורת פתרון מתקדמת, הכוללת פתרונות וירטואלזציה שכולל הכנת HLD/LLD .
ליווי תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות גדולים במגזר הפיננסי, הציבורי, הביטחוני או חברות הייטק
עמידה מול קהל והצגת פתרונות (Presentations) לדרגי הנהלה טכנולוגית (CIO, CTO) ואבטחת מידע (CISO)
כתיבת מסמכי ארכיטקטורה מורכבים (HLD/LLD) ומענה לפרקים טכנולוגיים ופרקי אבטחת מידע במכרזים (RFI/RFP)
הכשרה, הדרכה וליווי של אנשי המכירות בחטיבה לזיהוי הזדמנויות בתחומי הוירטואלזציה ,
הקניית כלים למכירת ערך (Value Proposition) והעלאת רמת המקצועיות הטכנולוגית-מכירתית שלהם.
מעקב אחר מגמות שוק, איתור טכנולוגיות חדשות ופיתוח פתרונות ומוצרים חדשים שישמשו כר פורה להגדלת מחזור המכירות של החטיבה.
דרישות התפקיד
לפחות 3 שנים כ-Pre-Sales Engineer / Solution Architect בחברות אינטגרציה, יצרנים (Vendors) או חברות גדולות
ניסיון מוכח בליווי תהליכי מכירה מורכבים (Enterprise), יכולת עמידה מול קהל, פרזנטציה מעולה ויכולת השפעה ורתמיות (Negotiation & Presentation skills).
יכולת מוכחת לעבודה עצמאית ובצוות בסביבה מטריציונית מורכבת, תוך הנעת ממשקים מרובים והשפעה ללא סמכות ניהולית ישירה.
ידע טכנולוגי מעמיק ורחב (Hands-On מהעבר / ידע ארכיטקטורה בהווה):
תשתיות ליבה: וירטואליזציה , שרתים (Compute), מערכות אחסון (Storage), גיבויים והמשכיות עסקית (DR).
ענן ווירטואליזציה: היכרות עמוקה עם פתרונות וירטואליזציה (VMware, Nutanix וכד') ועולמות ה-Hybrid Cloud (AWS / Azure / GCP).
רשתות ואבטחת מידע: הבנה חזקה ב-Networking , אבטחת מידע וסייבר
הסמכות מקצועיות: יתרון משמעותי להסמכות ארכיטקטורה רשמיות של יצרניות ענן מובילות (AWS/Azure) או יצרניות תשתית מובילות (HPE, Dell, NetApp, VMware וכדומה).
ראייה עסקית ומערכתית: הבנה פיננסית של עסקאות (TCO/ROI), מודלים של רישוי (Subscription / CapEx vs. OpEx) ויכולת תמחור פתרונות מורכבים.
שפות: עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד (קריאה, כתיבה ודיבור).

מקום עבודה : חולון