איש מכירות ופיתוח עסקי

- אחריות על פיתוח הפעילות העסקית של החברה, איתור הזדמנויות חדשות, יצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, ניהול תהליכי מכירה והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.
- עבודה מול ארגונים עסקיים ולקוחות אסטרטגיים, תוך יצירת מערכת יחסים ארוכת טווח המבוססת על אמון, מקצועיות ומתן ערך.
- המשרה משלבת עבודת שטח, פגישות עם לקוחות, ניהול תהליכי מכירה במערכת CRM ועבודה שוטפת מול הנהלת החברה וצוותי השירות.

התפקיד כולל:
- איתור לקוחות חדשים ויצירת הזדמנויות עסקיות.
- יצירת פגישות עם מקבלי החלטות.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
- אפיון צרכי הלקוח.
- בניית פתרונות והצעות ערך.
- הכנת הצעות מחיר והצגתן.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- הרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים.
דרישות התפקיד
ניסיון מקצועי:
- לפחות 3 שנות ניסיון במכירות B2B.
- ניסיון במכירת שירותים לארגונים.
- ניסיון בעולמות המחשוב והטכנולוגיה - יתרון משמעותי.
- ניסיון בעבודה מול מנהלים בכירים ומקבלי החלטות.

מיומנויות ניהול ומכירה:
- יכולת פתיחת דלתות ויצירת קשרים.
- ניהול תהליך מכירה ארוך ומורכב.
- יכולת ניהול משא ומתן.
- יכולת עבודה עצמאית גבוהה.

כישורים אישיים:
- יוזמה ופרואקטיביות.
- ראייה עסקית רחבה.
- שחקן צוות.