מנהל/ת סחר ומכירות

yad2 מחפשת לצרף מנהל/ת סחר איקומרס (E-commerce Commercial Manager) לורטיקל ה-Goods במסגרת פרוייקט חדש שלנו. התפקיד כולל אחריות מלאה על הקמה, גיוס וניהול שוטף של שותפויות מסחריות מול ספקים וקמעונאים מובילים.

מה תעשו בתפקיד
איתור, ניהול משא ומתן, ואונבורדינג של ספקים וקמעונאים חיצוניים מובילים להרחבת קטלוג המוצרים.
הובלה וסגירה של הסכמים מסחריים מורכבים באופן עצמאי, מתוך מטרה למקסם את עמלות המכירה (Revenue Share) ושולי הרווח (Margins) של הפלטפורמה.
ניהול יעדי מכירות- הגדרה, ניטור, דיווח שוטף (יומי וחודשי) ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות מוגדרים מראש. יישום פעולות אקטיביות לתיקון סטיות בזמן אמת.
ניטור מתמיד של השוק ומתחרים מרכזיים (תמחור, תנאי סחר, מבצעים, טרנדים) להבטחת יתרון תחרותי ואדפטציה מהירה.
ניהול שוטף של ביצועי ספקים, קביעת אסטרטגיות תמחור דינמיות, מעקב שלמות מלאי, ניהול מנגנוני הנחות, ושיפור מיקומי מוצרים (Placement).
אפיון והוצאה לפועל של קמפיינים מסחריים בלעדיים ומבצעים ממוקדי-המרות (Conversion-oriented).
דרישות התפקיד
5+ שנות ניסיון כ-Commercial / Trade Manager מארגון ריטייל או איקומרס גדול ומוביל (למשל: סופר-פארם, רשתות קמעונאות גדולות).
יכולת מוכחת לניהול פעילות מסחרית עצמאית לחלוטין. התפקיד דורש "צלילה למים העמוקים" ללא צורך בחפיפה ממושכת וללא ליווי מנהל שוטף
שליטה מתקדמת בניתוח נתונים מסחריים. יכולת ניהול שולי רווח, הבנת מודלי תמחור ואופטימיזציה של החזר השקעה (ROI).
ניסיון בניהול חשבונות (Account / Vendor Management), כולל סגירת עסקאות מסחריות (Closing).
פרואקטיביות, יזמות, אוריינטציית מכירות חזקה ויכולת ביצוע בשטח (Hands-on execution).
ניסיון קודם בניהול צוות עובדים- יתרון משמעותי (התפקיד מהווה פלטפורמה להקמת ופיתוח צוות סחר בעתיד).