סמנכ"ל שיווק ומכירות - תחום הבניה

לחברה המספקת פתרונות הנדסיים ליציקת בטון דרוש/ה סמנכ"ל שיווק ומכירות
התפקיד כולל
- בניית אסטרטגית המכירות
- גיוס, ניהול ופיתוח צוות המכירות – יעדים, בקרה, חניכה
ניהול המכירה מקצה לקצה – איתור ההזדמנות, אפיון הצורך והאמת הפתרון ההנדסי ועד הצעת מחיר, מו״מ.
פיתוח עסקי ואיתור פרויקטים, קבלנים, חברות ביצוע ולקוחות פוטנציאליים חדשים.
הגדלת פעילות הפעילות אצל לקוחות קיימים והן סל המוצרים והפתרונות הנמכרים להם.
ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות אסטרטגיים ובכירים
יציאה שוטפת לשטח, לאתרי בניה
עבודה משותפת עם מחלקת ההנדסה לצורך התאמת פתרונות שונים תבניות, מערכות תמיכה ופתרונות הנדסיים לפרויקט.
עבודה מול התפעול והלוגיסטיקה לצורך עמידה בהתחייבויות ללקוח, זמינות ציוד ולוחות זמנ
אחריות על מדיניות תמחור, הנחות ומרווחים, תוך שמירה על רווחיות העסקאות.
ניהול הצעות מחיר פתוחות והטמעת תהליך מעקב.
בניית שיטות עבודה, תהליכי מכירה ושגרות ניהול לצוות.
דרישות התפקיד
ניסיון משמעותי בניהול מכירות B2B – חובה.
ניסיון בניהול אנשי מכירות והובלת מערך מכירות – חובה.
ניסיון בענף הבנייה, תבניות, פיגומים, ציוד בנייה, קונסטרוקציה או פתרונות הנדסיים – יתרון משמעותי.
אוריינטציה טכנית ויכולת להבין תוכניות ופתרונות הנדסיים.
ניסיון בניהול מו״מ מסחרי מול קבלנים, מנהלי פרויקטים, מנהלי רכש ובעלי תפקידים בכירים.
יכולת מוכחת בפיתוח עסקי ופתיחת לקוחות חדשים.
הבנה פיננסית ומסחרית – תמחור, רווחיות ומרווחים.
יכולת ניהול והנעת עובדים לצד יכולת גבוהה לעבוד בשטח.