סמנכ"ל סחר לחברה קמעונאית גלובאלית

"לחברת קמעונאות גלובאלית מובילה דרוש/ה סמנכ"לית סחר המשרה כוללת: 1. אסטרטגיה מסחרית והובלה עסקית
• גיבוש, הובלה והוצאה לפועל של אסטרטגיית הסחר השנתית והרבעונית בהתאם ליעדי החברה והמותג הגלובליים.
• תרגום קולקציות, קמפיינים ומסרים מסחריים גלובליים לביצוע מקומי מדויק, תוך התאמה למאפייני השוק הישראלי (חגים, עונתיות, מזג אוויר ורגישות למחיר).
• זיהוי מנועי צמיחה ברמת קונספטים, קטגוריות, ערוצי מכירה וקהלי יעד.
• אחריות מלאה על עמידה ב-KPIs מסחריים: מכירות, Comp, Omni, רווחיות, קצב מכירה (Sell-through), יחס מלאי-מכירות (Stock/Sales), D&R ומכירות במחיר מלא (Full Price).
2. ניהול אומני (Omni, Retail & Digital) וחוויית המוצר
• ניהול מחזור חיי המוצר (Product Lifecycle) מקצה לקצה: החל משלב התכנון והכניסה, דרך חשיפה ואופטימיזציה, ועד לניהול הנחות וסיום עונה.
• הבטחת חוויית מוצר אחידה ורחבה המשלבת בין החנויות הפיזיות לאונליין, כולל ניהול מוצרים בלעדיים לרשת (Online Exclusive) ויוזמות דיגיטליות.
3. תכנון מסחרי, ביקושים ואופטימיזציית מלאי
• אחריות על תכנון ביקושים, רמות מלאי, אסטרטגיית הקצאה (Allocation) ורענון מלאי (Replenishment) בכל נקודות המכירה.
• ניהול איזון דינמי בין היצע לביקוש להפחתת סיכוני עודף או חוסר במלאי, הבטחת זמינות מידות וזמינות אונליין.
• קבלת החלטות שוטפות ותיעדוף מלאי בין ערוצים, חנויות ופעילויות מסחריות בזמן אמת.
4. מדיניות תמחור, רווחיות וניהול מסחרי
• הובלת מדיניות מסחרית המאזנת בין צמיחה במכירות לשמירה על הרווחיות (Gross Margin) וצמצום התלות בהנחות.
• ניטור, בקרה וקבלת החלטות בנוגע למדיניות Markdown, מבצעים, אירועי סוף עונה ותמחור, תוך שמירה על בריאות המותג והמלאי.
• ניתוח השפעות של מהלכים מסחריים על תפיסת הלקוח ובריאות הביזנס.
5. ניהול ביצועים, דאטה ושגרות עבודה
• הובלת תרבות ניהול מבוססת נתונים (Data-driven) במחלקת הסחר, תוך שימוש בכלי BI, דוחות מסחריים ו-Dashboards.
• ניהול שגרות ביצועים קבועות (יומיות, שבועיות, עונתיות) וביצוע ניתוחי עומק (Top-down & Drill-down) לרמת פריט ופעולה.
• גיבוש תמונת מצב ניהולית עבור ההנהלה המקומית והגלובלית, הכוללת מיפוי סיכונים, הזדמנויות והמלצות אופרטיביות.
6. הובלת פרויקטים ומצוינות תפעולית (Operational Excellence)
• ייצוג השוק המקומי מול גורמי ה-Buying הגלובליים, העברת פידבק על צרכים ייחודיים והשפעה על התמהיל העתידי.
• הובלת פרויקטים אסטרטגיים: השקות, פורמטים חדשים, שיפור תהליכי מלאי והטמעת מערכות וכלים מסחריים מתקדמים.
• ניהול סיכונים תפעוליים ומסחריים (כגון עיכובי אספקה או שינויים חדים בביקוש).
7. מנהיגות, פיתוח צוות ועבודה מטריציונית
• ניהול צוות רחב של מנהלים ומומחים בעולמות התכנון והסחר.
• בניית תהליכי עבודה, הגדרת מדדי הצלחה (KPIs) אישיים וצוותיים ופיתוח העתודה הניהולית של האגף.
• עבודה מטריציונית עם ממשקים מרובים ליישור קו סביב Execution אחיד של קמפיינים, פיקים עונתיים ויעדי מכירות."
דרישות התפקיד
• ניסיון מוכח ומשמעותי בתפקידי ניהול סחר בכירים (סמנכ"לות / ניהול מחלקה) בעולמות ה-Merchandising, Planning או Commercial Management בארגון קמעונאות (Retail) גדול ובינלאומי – חובה.
• תואר ראשון בכלכלה/מנהל עסקים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד (כתיבה, דיבור, פרזנטציה) – יכולת עבודה שוטפת ותקשורת מקצועית עצמאית מול גורמי הנהלה גלובליים.

כישורים
• ראייה עסקית - מומחיות מוכחת במודל Omni Retail (שילוב הדוק בין חנויות פיזיות לאונליין), הבנה עמוקה בחיבור שבין מוצר, מלאי, לקוח וחוויית קנייה.
• חשיבה אנליטית - יכולת ניתוח נתונים והבנת מגמות
• פתרון בעיות - גישה פרואקטיבית וקבלת החלטות שקולות ומבוססת נתונים
• יסודיות – ביצוע משימות באופן מדויק, תוך תשומת לב לפרטים ואיכות התוצרים
• יושרה ודיסקרטיות - מידת אתיקה גבוהה ושמירה על סודיות
• ניהול ממשקים: יכולת עבודה מטריציונית מורכבת מול ממשקים מרובים, הגדרת סדרי עדיפויות וקבלת החלטות מהירה בסביבה דינמית ותחת לחץ.
• גמישות - יכולת להסתגל לשינויים בשוק ובחברה במהירות
• אוריינטציה טכנולוגית – הבנה ולמידה מהירה של תוכנות ומערכות מחשוב"