איש/ת מכירות בכיר/ה – פתרונות וידאו ואנליטיקה

חברת מוטורולה סולושנס היא מובילה עולמית בפתרונות תקשורת, וידאו ואנליטיקה מבוססת בינה מלאכותית (AI) המיועדים למשימות קריטיות (Mission-Critical).
חטיבת הוידאו והאבטחה שלנו מציעה את הטכנולוגיות המתקדמות ביותר בעולם לזיהוי, ניתוח ומניעת אירועים, תוך יצירת סביבה בטוחה יותר עבור ארגונים, מתקנים אסטרטגיים, רשויות מקומיות וגופי ביטחון.
תיאור התפקיד:
אנו מחפשים איש/אשת מכירות בכיר/ה ומנוסה להובלת המכירות המוסדיות של חטיבת הוידאו והאבטחה. התפקיד מתמקד במכירת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים (Edge Technologies) עבור פרויקטים מורכבים בתחומי ה"עיר הבטוחה" (Safe City), "עיר חכמה" ותשתיות תחבורה. התפקיד דורש שילוב בין הבנה טכנולוגית עמוקה, יכולת הובלת מכרזים מורכבים וניהול מו"מ מסחרי ברמה גבוהה.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול מכרזים מקצה לקצה: אחריות מלאה על תהליך המכרז המוסדי – החל משלב זיהוי המכרז, השתתפות בכנסי קבלנים, ניסוח שאלות הבהרה, עמידה מדויקת בתנאי סף ועד להגשה הסופית והזכייה.
ניהול תיק לקוחות אסטרטגי: ניהול ופיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם עיריות, מועצות מקומיות, משרדי ממשלה וגופי ביטחון ציבורי.
מכירת פתרונות קצה: קידום והטמעה של פתרונות "עיר בטוחה", נתיבי תחבורה חכמים, מערכות שליטה ובקרה (שו"ב) ומערכות טמ"ס/מצלמות אבטחה מבוססות אנליטיקה.
חדשנות ו-AI: שימוש בכלי בינה מלאכותית (AI) לייעול תהליכי המכירה והצגת "טכנולוגיות עתיד" ללקוחות החברה כחלק מהחזון הטכנולוגי של מוטורולה.
ניהול חוזים ארוכי טווח: הובלת משא ומתן על חוזי תחזוקה, הסכמי שירות (SLA) וניהול התחדשות חוזים רבעוניים ושנתיים.
עבודה בסביבת יעדים: עבודה בסטנדרטים עסקיים גבוהים תוך עמידה ביעדי מכירות וגבייה קפדניים.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח כאיש/אשת מכירות בכיר/ה בעולמות ה-B2B או B2G – חובה.
ניסיון משמעותי במכירות מוסדיות וניהול מכרזים מורכבים (כולל היבטים משפטיים וטכניים של המכרז) – חובה.
היכרות מעמיקה עם תחום הביטחון הציבורי (Public Safety) ו/או עבודה מול רשויות מקומיות – יתרון משמעותי.
היכרות עם תחום התחבורה ותשתיות תחבורה חכמות – יתרון משמעותי.
ניסיון מוכח בהובלת מו"מ מסחרי מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים גדולים.
ידע טכני ותחומי התמחות:
היכרות מעמיקה עם מערכות טמ"ס (CCTV), מצלמות אבטחה ופתרונות אנליטיקה וידאו.
היכרות עם מערכות שליטה ובקרה (שו"ב) ואינטגרציה של מערכות מתח נמוך.
יכולת עבודה עם כלי AI וטכנולוגיות חדשניות לייעול העבודה היומיומית.
הבנה בניהול חוזי שירות ותחזוקה ארוכי טווח.
כישורים אישיים:
יכולת עבודת צוות גבוהה (עבודה מול צוותי פרי-סייל, מנהלי פרויקטים ויועצים).
יכולת עבודה עצמאית בשטח, יוזמה ו"רעב" להצלחה.
כושר ביטוי מעולה בכתב ובעל פה (עברית ואנגלית).
יכולת למידה בלחץ ובסביבה עסקית תחרותית הממוקדת ביעדים.