איש/אשת מכירות B2B - Global Teams & AI

איש/אשת מכירות B2B שיצטרפו לליבת הצמיחה של חטיבת הטאלנט (Global Teams & AI) של Group 107 בישראל. בתפקיד זה תישאו באחריות מלאה על מחזור המכירה כולו - מאיתור ההזדמנות הראשונית ועד לסגירת העסקה - מול מקבלי החלטות בכירים בחברות טכנולוגיה ישראליות, כגון CTO, VP R&D ומנכ"לים. שכר גבוה למתאימים.

עיקרי התפקיד:
* ניהול מחזור מכירה מלא: prospecting, פגישות discovery, בניית הצעות, משא ומתן וסגירה.
* פיתוח פייפליין מכירות עצמאי, לצד עבודה על לידים נכנסים מערוצי שיווק, LinkedIn והפניות.
* אבחון צורכי R&D של הלקוח ותרגומם למבנה צוות ולהצעת ערך מותאמת אישית.
* שיתוף פעולה צמוד עם צוותי הגיוס וה-Delivery בחו"ל, לצורך בניית פתרון מדויק ואיכותי ללקוח.
* ייצוג פעיל של החברה בכנסים, אירועי אקוסיסטם ופעילויות נטוורקינג בשוק הישראלי.
* ניהול שוטף ומדויק ב-CRM, בניית תחזיות מכירה ועמידה ביעדים רבעוניים.
דרישות התפקיד
* ניסיון מוכח של 3+ שנים במכירות B2B בעולמות הטכנולוגיה - שירותי פיתוח, אאוטסורסינג, SaaS או IT services.
* יכולת מכירה מול מקבלי החלטות בכירים, וניהול עסקאות מורכבות עם מחזורי מכירה ארוכים.
* הבנה טכנולוגית מוצקה - יכולת לנהל שיחה אמינה ורלוונטית על צוותי פיתוח, DevOps, ענן ו-AI.
* עברית שפת אם ואנגלית ברמה גבוהה מאוד, לצורך עבודה שוטפת מול צוותים גלובליים.
* אישיות של "hunter" - יוזמה, עצמאות ומוטיבציה לבניית שוק חדש, ולא רק ניהול תיק לקוחות קיים.

יתרון משמעותי:
* ניסיון קודם במכירת שירותי אאוטסורסינג או הקמת צוותי פיתוח גלובליים לשוק הישראלי.
* רשת קשרים קיימת בקרב CTOs ומנהלי פיתוח בישראל.
* ניסיון בעבודה מול צוותים בינלאומיים או בסביבה עסקית רב-תרבותית.

ניתן לשלוח קורות חיים ל[email protected]