אחראי/ת פיתוח עסקי וקשרי/לקוחות לחברת כ"א בצפון

תחומי אחריות עיקריים
*איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים : מיפוי השוק, יצירת קשר ראשוני , פנייה למנהלי גיוס/סמנכ"לי HR, וקיום פגישות מכירה פרונטליות ודיגיטליות
*ניהול תהליך המכירה והסגירה: הובלת משא ומתן מסחרי, בניית הצעות מחיר, וסגירת הסכמי התקשרות (עמלות השמה, ריטיינרים או תעריפי כוח אדם שעתיים).
Onboarding וניהול הקשר השוטף : קליטת הלקוח החדש במערכת, אפיון משרות מדויק, וליווי הארגון לאורך כל תהליכי הגיוס כדי להבטיח שביעות רצון מקסימלית.
ממשק מול מערך הגיוס הפנים-ארגוני: תרגום צורכי הלקוח למחלקת ההשמה/רכזות הגיוס, תעדוף משרות אסטרטגיות, ומעקב אחר איכות המועמדים הנשלחים.
הרחבת פעילות (Upsell): זיהוי הזדמנויות לפתיחת תקנים נוספים אצל לקוחות קיימים, ומעבר בין מחלקות שונות בתוך חברות גדולות .
דרישות התפקיד
דרישות התפקיד וכישורים
ניסיון מקצועי: ניסיון מוכח של שנתיים לפחות בבניית תהליכי מכירה B2B (פיתוח עסקי) וניהול לקוחות – חובה.
ניסיון קודם מחברת השמה, כוח אדם או הד-הנטינג – יתרון עצום .
אוריינטציה מכירתית חזקה: יכולת מוכחת בביצוע "Cold Calls", פתיחת דלתות בארגונים גדולים, והובלת משא ומתן מול דרגי סמנכ"לים ומנכ"לים.
הבנה שוק התעסוקה: היכרות עם עולמות ה-HR, מגמות גיוס, ומבנה ארגוני של חברות.
תכונות אופי: מוטיבציה גבוהה (Driven), יכולת עבודה עצמאית, חוסן מנטלי (להתמודדות עם "לא" במכירות), וכישורי תקשורת בינאישית יוצאי דופן.