מוביל/ת מערך צמיחה ופיתוח קשרים עסקיים

מטרת התפקיד:
להוביל את מנועי הצמיחה של הארגון באמצעות יישום והובלה של אסטרטגיית שיווק, מיתוג ופיתוח
עסקי.
התפקיד משלב בין ראייה עסקית לבין ביצוע בפועל (Execution), תוך תפעול של תשתיות
דיגיטליות, מערכות CRM ואוטומציה, וביסוס קשרים עסקיים ארוכי טווח – במטרה לייצר הזדמנויות
חדשות, לחזק קשרים קיימים ולהביא לצמיחה עסקית עקבית ומדידה.

תחומי אחריות מרכזיים:
1.הובלת אסטרטגיית שיווק, מיתוג ודיגיטל
- יישום והובלה של מערך השיווק – כולל ניסוח מסרים, מיתוג, ניהול קמפיינים וזיהוי קהלי יעד.
- ייזום מהלכי שיווק לטווח הקצר והארוך וליווי שיפור התשתיות הדיגיטליות (אתר החברה,
נכסים דיגיטליים).
- ניהול נוכחות דיגיטלית מקצועית וממוקדת בפלטפורמות עסקיות (בדגש על
LinkedIn ) ליצירת חשיפה וחיבור לאנשי מפתח.
- תפעול תהליכי Lead Generation וניהול מאגרי לקוחות פוטנציאליים.
2. ניהול, פיתוח ושימור קשרים עסקיים
- ניהול, חיזוק וחידוש מערכות יחסים עם לקוחות, שותפים עסקיים וגורמים אסטרטגיים.
- יצירת הזדמנויות עסקיות מתוך קשרים קיימים ואיתור אפיקי צמיחה ושווקים חדשים.
- הובלת מערך Follow-up עקבי, שיטתי ומבוסס תהליך לאורך זמן.
3. ניהול תשתיות עבודה, דאטה ואוטומציה
- ניהול שוטף של מערכת ה-CRM והובלת ה-Pipeline העסקי.
- עבודה מבוססת נתונים (Data-driven) לקבלת החלטות, מעקב אחר מדדי הצלחה (KPIs)
ושימוש ב-Dashboards לבקרה.
- שיפור וייעול תהליכים עסקיים באמצעות רתום והטמעה של כלי AI, אוטומציות וכלים
טכנולוגיים קיימים.
4.תרגום אסטרטגיה לביצוע ומצוינות תפעולית (Execution)
- הובלת אסטרטגיה ויעדים בשטח: הפיכת חזון ותוכניות עבודה ליעדים ברי-ביצוע, תוך
הובלת תהליכים מקצה לקצה והפקת תוצאות עסקיות מוכחות.
- ניהול ותיעדוף בסביבה דינמית: ניהול אפקטיבי של מספר רב של משימות במקביל, מעקב
הדוק אחר משימות פתוחות ועבודה שוטפת מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים.
דרישות התפקיד
- ניסיון מקצועי: ניסיון של 2-3 שנים לפחות בשיווק, פיתוח עסקי או הובלת תהליכי Growth –
חובה.
- זיקה טכנולוגית ומערכות: ניסיון מוכח בעבודה עם מערכות CRM ומערכות דיגיטל – חובה.
היכרות עם כלי AI ואוטומציות – יתרון משמעותי.
- יישום והובלה: ניסיון מוכח בהוצאה לפועל של תוכניות עבודה שיווקיות ועסקיות, ושימוש
בתשתיות קיימות לטובת אינטגרציה ושיפור ביצועים.
- עבודה עם נתונים: יכולת מוכחת בעבודה מול יעדים, מדדי KPI וניתוח דאטה.
- כלים ספציפיים: היכרות מעמיקה עם רשת ה-LinkedIn ככלי עבודה שוטף לפיתוח עסקי.
- שפות: שליטה מלאה בעברית, אנגלית ברמה טובה (יכולת ניסוח ותקשורת בכתב ובעל פה).

כישורים אישיים נדרשים:
- יכולת בינאישית גבוהה ביותר: תקשורת מצוינת בכתב ובעל פה, גישה שירותית, יכולת
לייצר אינטראקציה חיובית, אמון וחיבור מהיר עם אנשים ושותפים עסקיים.
- אוריינטציה ויכולת מכירתית: הבנה מסחרית חדה, יכולת זיהוי הזדמנויות עסקיות, פתיחת
דלתות, והנעה אפקטיבית של תהליכים לטובת יצירת תנועה עסקית וצמיחה.
- שליטה במערכות דיגיטליות ו-CRM: אוריינטציה טכנולוגית חזקה, הבנה מעמיקה של
תהליכי דיגיטל, אוטומציה וכלי עבודה מתקדמים.
- משמעת תיעוד וסדר ברמה גבוהה: הקפדה יתרה על תיעוד דיגיטלי מלא, קבוע ומסודר
של כלל הפעילות במערכת ה-CRM, ניהול Follow-up עקבי ויכולת לנהל ריבוי משימות
במקביל.
- Ownership גבוה: פרואקטיביות, יזמות ויכולת הובלת משימות באופן עצמאי מקצה לקצה.