דרוש.ה מנהל.ת מכירות לחטיבת GSCM בפליינג קרגו

חטיבת 4PL הגלובלית של FC מחפשת איש/אשת מכירות מנוסה ובעל/ת הבנה עמוקה בתחום הלוגיסטיקה ושרשרת האספקה, לצורך הרחבת הפעילות העסקית וגיוס לקוחות חדשים.
התפקיד כולל איתור וגיוס לקוחות הובלת תהליכי מכירה מול ארגונים רב-לאומיים ותכלול פתרונות מקצה לקצה, בניית פתרונות לוגיסטיים מותאמים, וליווי הלקוח משלב ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
• הובלת פגישות מכירה עם גורמים בכירים כגון Global Supply Chain Directors, Logistics VP, Procurement Managers.
• ניהול תהליכי מכירה מלאים (End-to-End) מול חברות גלובליות ולקוחות רב-לאומיים.
• ניתוח תהליכי שרשרת אספקה גלובליים והבנת נקודות כשל/עלויות/אתגרים, ויצירת פתרונות מותאמים לשווקים שונים.
• תכנון ויצירת Value Proposition מבוסס תועלות גלובליות: שילוב ספקים, יתרונות, ופתרון ייעודי Taylor made
• הכנת מסמכי RFI/RFP מורכבים וכתיבת הצעות מחיר מותאמות לרגולציות, אזורי סחר, ועוד.
• מיפוי השוק, ניתוח מתחרים והצעת שיפורים לייעול שירותי החטיבה.
• ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, פגישות ומצגות ללקוחות
• עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: תפעול, IT, כספים, ספקים ועוד
• הכנת מצגות עסקיות
דרישות התפקיד
• השכלה - תואר ראשון בלוגיסטיקה / מהנדס או הנדסאי תעו"נ / תואר רלוונטי
• ניסיון של 3-5 שנים במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה, תובלה, שרשרת אספקה או שירותים מורכבים.
• ניסיון קודם במכירת פתרונות 3PL/4PL – יתרון משמעותי.
• הכרות טובה עם תהליכים לוגיסטיים, ניהול מחסנים, תובלה בינלאומית ומערכות ERP/WMS/TMS.
• ניסיון מוכח בניהול מו"מ והובלת עסקאות מורכבות.
• אנגלית ברמה גבוהה - חובה
• אוריינטציה מסחרית ויכולת עבודה עצמאית.
• יכולת ניהול ריבוי הזדמנויות במקביל
• ידע וניסיון מוכח בתהליכים לוגיסטיים ותהליכי מערכות מידע
• תקשורת מעולה ויכולת ליצור קשר קרוב עם לקוחות ושותפים
• בעל/ת ראש גדול, חשיבה יצירתית, חדשנית ואנליטית
• יכולת פרזנטציה גבוהה ותקשורת בין-אישית מצוינת.
• MS OFFICE – חובה, עם דגש על POWER POINT, EXCEL
• ניסיון בעבודה בפועל במערכות WMS - יתרון
• נכונות לנסיעות לחו"ל