מנהל/ת צוות מכירות

? ניהול והובלת צוות המכירות: מעקב אחר עמידה ביעדים אישיים וצוותיים, ביצוע האזנות ומשובים תוך ליווי צמוד לסגירת עסקאות.
? אופטימיזציה של לידים: ניהול ותעדוף זרימת לידים חמים, לצד בניית אסטרטגיות של פנייה יזומה ללידים קרים.
? סגירת עסקאות וליווי שטח: יציאה לשטח יחד עם מנהלי תיקי הלקוחות לקידום עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים (Enterprise) ומתן מענה בניהול מו"מ מורכב.
? שיתוף פעולה עם מחלקות מוצר, שירות.
דרישות התפקיד
? ניסיון ניהולי: לפחות 4 שנות ניסיון בניהול צוות מכירות - חובה.
? ניסיון קודם מחברת SaaS טכנולוגית -יתרון משמעותי.
? ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה ללקוחות B2B.
? יכולת מוכחת בהפיכת לידים חמים לעסקאות חתומות (Closing) ובניית מנוע צמיחה עצמאי מבוסס פנייה יזומה (Outbound) לקהלי יעד אסטרטגיים.
? שליטה גבוהה ב-LinkedIn Sales Navigator ושימוש ברשת כערוץ מכירה מרכזי.
? ניסיון בעבודה עם מערכות HubSpot- יתרון
? רקע מחברות בתחום השכר, משאבי אנוש (HR-Tech) או מערכות ארגוניות (ERP)- יתרון.
? ניסיון בהטמעת כלי AI ושימוש בטכנולוגיות חדשניות לשיפור תהליכי מכירה- יתרון.
? נכונות לנסיעות: לפגישות פרונטליות עם לקוחות אסטרטגיים לפי הצורך.