איש.ת מכירות שטח לעולם הכושר והוולנס

קבוצת Movement מגייסת איש/אשת פיתוח עסקי בכיר/ה, להובלת הפעילות המסחרית והאסטרטגית מול חברות ה-Enterprise הגדולות במשק.
התפקיד דורש הבנה מעמיקה של האקו-סיסטם הארגוני, יכולת ניהול תהליכים מורכבים וראייה עסקית ארוכת טווח.
תחומי אחריות:
• פיתוח עסקי אסטרטגי: ניהול מחזורי מכיר) לארגוני ענק, משלב איתור ההזדמנות ועד לבניית הסכם ההתקשרות.
• ניהול שותפויות מול הנהלות: עבודה שוטפת מול דרגי C-Level - דגש מובהק על סמנכ"לי משאבי אנוש (HR), מנהלי רווחה ופיתוח ארגוני.
• ניהול ערך : תפירת מודלים כלכליים (Usage / Retainer) המותאמים לתקציב משאבי האנוש של הלקוח, תוך הפגנת ידע בניתוח נתונים והצגת ROI.
• ניהול תיקי לקוחות: אחריות על שימור והגדלת הפעילות (Upsell) בלקוחות קיימים. הובלת תהליכי Onboarding, ניהול פגישות תקופתיות וגיבוש תוכניות עבודה למיקסום חדירת הפלטפורמה בארגון.
דרישות התפקיד
• ניסיון קודם של שנתיים לפחות במכירות B2B או\ו ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים בארגוני Enterprise - חובה
• היכרות עמוקה ועבודה מוכחת מול מחלקות HR, רווחה ופיתוח ארגוני – יתרון משמעותי.
• יכולת ניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, בניית הצעות ערך וניהול מו"מ מתקדם.
• אוריינטציה עסקית-אנליטית מרשימה: יכולת קריאת נתונים, עבודה עם מערכות CRM ותרגום מידע לתובנות עסקיות המשקפות ערך ללקוח.
• בשלות אישית ומקצועית, כושר ביטוי רהוט ויכולת הובלת דיונים מול הנהלות בכירות.