מנהל/ת מכירות - אירופה

לחברה טכנולוגית בינלאומית מובילה בתחום מערכות מתקדמות לשווקים ביטחוניים ואזרחיים, אנו מגייסים מנהל/ת מכירות להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי באירופה.
מדובר בתפקיד אסטרטגי הכולל אחריות מלאה על צמיחה עסקית, ניהול לקוחות אסטרטגיים, פיתוח שותפויות והובלת עסקאות מורכבות מול גופים מובילים באירופה.

תחומי אחריות:
הובלת מכירות ופיתוח עסקי באירופה מול לקוחות ממשלתיים, ביטחוניים, OEMs ואינטגרטורים מובילים.
ניהול והרחבת פעילות מול Tier 1 accounts ולקוחות אסטרטגיים קיימים.
איתור הזדמנויות חדשות, בניית pipeline איכותי וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
הובלת תהליכי Bid / Tender / RFP מסחריים וטכניים.
ניהול מפיצים, נציגים מקומיים ושותפים עסקיים באירופה.
בניית אסטרטגיית חדירה למדינות יעד ו-account plans.
עבודה צמודה עם הנדסה, מוצר, תוכניות והנהלה בכירה.
ניתוח שוק, מתחרים וטרנדים עסקיים רלוונטיים.
דרישות התפקיד
לפחות 5 שנות ניסיון במכירות בינלאומיות של מערכות טכנולוגיות מורכבות.
תואר הנדסי: חשמל / אלקטרוניקה / מכונות / תעשייה וניהול / אווירונאוטיקה/ או שווה ערך
MBA / תואר שני במנהל עסקים- יתרון.
ניסיון מוכח במכירה לשוק הביטחוני / תעופתי / ימי / ממשלתי באירופה.
ניסיון בעבודה מול Tier 1 defense contractors / integrators / government agencies.
ניסיון בסגירת עסקאות מורכבות וארוכות טווח בהיקפים משמעותיים.
רקע טכני במערכות כגון RF / Communication / Electro-Mechanical / Tracking / Mission Systems.
ניסיון בניהול מפיצים ושותפים מקומיים באירופה.
יכולות מסחריות גבוהות, ניהול מו"מ ויצירת קשרים ברמה בכירה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד. שפה אירופאית נוספת – יתרון משמעותי.
נכונות לנסיעות מרובות